从开始代理传奇网络游戏开始,公司内就有不同的声音。在盗版光盘暴利依旧的情况下,没有任何人有意愿去踏足一个完全未知的领域。
但结果,却让所有人无话可说,网络游戏的热度远远超过所有人的意料,以一种横空出世的方式,形成了公司最大的利润来源。而盗版光盘的利润与之相比,彻底沦为了配角。
后来推出的淘淘商城,最初的定位是一个3c商城。众所周知,一个大型的商城,要想引起大家的关注,要投入巨额的宣传资金。何况,纯粹靠眼球经济的网络商城,就更加依赖于宣传。
而年轻的老板,力排众议,没有一分钱的宣传投入,只是在传奇网络游戏内,持续的刷屏广告。
商城只有一件商品,那就是传奇网络游戏的虚拟金币。
第二个举措,就是导入了大量的第三方,传奇网络游戏的商业玩家,带来的游戏装备和游戏币等虚拟物品。
不到一个月的时间,虚拟货币的交易量就大幅攀升,这些交易都实实在在的,有据可查,买卖双方还可以进行互相评价,真实性无可置疑。
而传奇游戏的火热,也引起了游戏相关行业的注意。
从1999年6月开始,淘淘商城的第一件实物商品,来自于瑞士罗技公司的明星鼠标mx-518,也终于摆上了货架。并且因为第一件商品的关系,被特意放在了首页推荐位。
购买虚拟货币的一群玩家,被绚丽的首页推荐位所吸引,点击进入了链接后,罗技mx-518的介绍映入了眼帘,其别具一格的侧面按键,可以进行自定义,绑定游戏的吃蓝或者吃红技能,甚至喜欢pk的玩家,也能绑定一些特殊的技能。
商品七天无理由退货,海津、上海、上京、广州四座超级大城市,上午下单,下午就可以送达。其它省会城市三天内可送达。
付款方式也是开创性的使用了货到付款。
最关键的是,鼠标的商城价格是155元,而熟悉罗技鼠标价格的人都知道,mx-518在实体店的价格是210元,偏远地区的价格更是离谱,还没有现货。这个竟然能便宜将近60元,实在太合适了。
不用特意花时间去实体店,价格还便宜,七天无理由退货,这一系列的、开创性的商业行为,吸引了大批想要尝鲜的客户。
当然,最主要的是罗技本身就是很优秀的外设厂家,而mx-518的确是很好的游戏鼠标,广受广大外设爱好者的欢迎。
一大批聚集在海津传奇网咖的玩家,成为了商城的第一批实体货物的购买者,上午下的订单,下午一点多,鼠标就送到了传奇网咖。付款拿到鼠标后,在征求了网管,是否可以允许使用外带鼠标后,纷纷接上了自己购买的mx-518鼠标,感觉手感确实和之前网吧所用的,普通罗技鼠标有很大的区别,逼格明显大大提升了。
在周边玩家羡慕嫉妒恨的目光中,玩起游戏来,信心满满。
完美的商品,超快的配送速度,给大家带来了愉悦的购物体验。于是纷纷在评价区域留下了评语,点评了商品、物流速度、使用体验等等的内容。
先行者的购物体验,给有兴趣的玩家带来了宝贵的经验。于是,罗技mx-518这个鼠标,吸引了更多的城市、更多的玩家,订单纷至沓来。大量爆发的订单,远远超出了所有人的预料。
淘淘商城前期提前配送到各大城市的上万套mx-518,很快销售一空。不得已的情况下,只好在商品页面上,说明商品缺货,配送时间将会顺延,请广大玩家耐心等待。
罗技mx-518的热销,人为制造了一个销售神话,要知道,之前这款鼠标不温不火,知名度也只是在玩家中口口相传而已。但淘淘商城的热销,使其知名度一下子蹿升到顶点。
罗技公司的销售部门,紧急调拨了一大批的鼠标,充实进淘淘商城的仓库。并紧急和公司联系,通报了淘淘网上商城这种,新奇的商业模式。
经过和淘淘商城的磋商后,罗技将公司所有的外设设备,全部加入了淘淘商城。并且特别推出了淘淘商城-罗技纪念款mx-518鼠标,其鼠标皮肤由原来的灰黑色,变成了一只红色的卡通狗,而这只卡通狗正是淘淘商城的标志。
随着罗技的全面入驻商城,其它外设品牌,在看到罗技令人艳羡的销量后,也纷纷入驻了淘淘商城,包括双飞燕、雷蛇等知名外设品牌。
商品种类的逐渐丰富,给仓储和配送带来了巨大的压力,这时候,大家才发现,之前一直在赔钱,也要疯狂扩张的顺通物流,竟成了这个商品流通链条中,最不可或缺的一环,自有仓储、自有物流的优势,这一次体现得淋漓尽致。
除西北偏远地区外,其在超大城市和省会城市所建的物流仓储中心,和自有配送站点,在高效的配送体系内,有机的整合成了一个整体。
尽管商品种类还是比较少的,但完美的购物体验,完美的配送速度,让淘淘网上商城,这种新式的商业模式,迅速在顾客的心目中占据了一席之地。
从顺通物流,到微硬软件商城,再到vv聊天软件;从传奇连锁网咖,到传奇网络游戏,再到淘淘网上商城。这一系列的,当初看来,纯粹无谓的烧钱的投资,组合到一起后,竟然成了一个,完美的黄金闭环商业体系。
直到这一刻,所有对此曾有过质疑的人,永远的闭上了嘴巴。
也许正如人所说的,愚人只看到眼前,而智者却看到了你想都无法想到的未来。
而张毅,从一开始的盗版光盘上,闷声发大财,聚敛到第一桶金后,马上进入到疯狂的烧钱模式。看似无序的投资,其实是在默默的布局,直到一切水落石出,大家才发现,他根本不在意眼前的一切,他在意的是未来。
直到此时,本来就是独立控股的他,在公司所有人的心目中,彻底成为了一个神话,再没有任何人有资格质疑他的决定。
似乎他有一双能透过重重迷雾,看穿未来的眼睛。
生活不只眼前的苟且,还有诗和远方。
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