第二十章 零售市场

    海津的鞍山西道和上京的中关村，都是电脑商的集中地，高校林立，光盘销量巨大，利润远远超过宁东的市场多的多，当然，竞争也激烈的多，在这里，根本不可能做到垄断，价格也不会像宁东的价格那样高。
    买下国棉一厂，一方面是因为顺通物流的需要，一方面是为了新建光盘生产线。
    广州的生产线，在原来的两条生产线的基础上，又增加了两条线，依然还要全负荷的生产，但还是供不应求。加上广州顺通快件中转站所需的地皮越来越大，已经没有地方再让他扩充光盘生产线了。
    在光盘的需求上，北方由于高校众多，学生数量也远远超过南方，而学生，绝对是软件光盘最大的需求。所以，光盘销量也比南方高的多，与其在南方建立生产线，还不如，就近生产光盘，节省物流成本，对新软件的反应速度也超过南方。
    几天过后，张毅和国棉一厂的领导达成了购买厂区的协议，有着上次和宁东毛纺厂的操作经验，这次轻车熟路，一切流程合法合规。上级主管部门指示，全体职工大会签字，都是必须的程序。附加条件很简单，张毅如果招工，优先招收国棉一厂的职工和职工家属。
    唯一和宁东毛纺厂的不同之处在于，张毅采用一次付清的方式，没有选择分期付款。毕竟，对于现在的他来说，资金压力并不大，每天光盘的利润，让他的财富成几何级的膨胀。这样优秀的地理位置，还是一次扫清尾巴为好，免得夜长梦多。
    新成立的微硬软件公司，顺通物流，分别和张毅签定了租赁合同。一切都在合法合规中进行。
    随后一段时间，订购的两条更先进的全自动光盘生产线，顺利安装。
    不久之后，海津的鞍山西道光盘市场，和上京中关村光盘市场上，出现了一批身着统一制服的，身材性感的靓丽女人。
    这些女人背后和胸前写着微硬软件，购买光盘的it宅男们，被这些女人们熟练的介绍，迷的神魂颠倒。
    忽悠着进入了房间后，才发现，这和市面上其他倒卖光盘的商家完全不同：其他卖光盘的，房间光线昏暗，拿着一个个装满光盘的小塑料筐子，或扔在桌子上，或扔在地上，大家只能蹲着挑选。条件奇差无比。
    而这里呢，房间装潢的亮堂堂的，摆满了一个个书架，书架上，光盘一张张的，排列的很整齐，靠近墙的位置，放了好多台电脑，挑好的光盘，可以现场测试是否适合自己。
    靓丽女人们，每个都非常了解软件，宅男们需要什么软件，她们很就能找到书架上相应的位置，并且对这些软件做出专业的点评，让人不禁惊诧这些人的职业素养。
    女导购鼓励大家多带同学和朋友来这里购买光盘，如果量大的话，不但可以获得一份详细专业的软件使用说明书，说明书是光盘版的，无法复制和传播。还可以在留言薄上留言，选择一款软件让微硬公司的专家来帮助破解。
    购买光盘的人现在才注意到，这个微硬软件怎么听起来这么熟悉，原来就是近期在光盘市场上出了几套破解合辑的微硬软件，这家软件公司的技术实力很变态，不但破解大量软件，还会自己开发软件，现在流行的微硬压缩软件，界面简洁，功能强大，还是免费的。
    何况，他们这里条件这么优厚，价格和外面卖光盘的，还是一样的价格，大家在心里默默的下决心，以后购买光盘就是这家了，要介绍更多的朋友来这里，说不定还能让对方帮忙破解一款软件呢！
    微硬软件，就像一股清风，搅动了软件光盘市场，完美的购物体验，完美的职业导购，更完美的破解软件。
    疯狂的销量，让同行各种羡慕嫉妒恨，但是对方的销售策略，他们却很难复制，这些靓丽的女导购熟悉软件的程度，详细的光盘说明书，破解软件的水平。三个巨大的门槛成为了他们复制这种商业模式的拦路虎，不解决这些，根本没办法和他们价格相同的微硬软件竞争。
    后来了解到，他们是自己公司生产的光盘，对外的批发价格，比他们这些人的拿货价格低了不少。
    谁也不会和钱过不去，陆陆续续的，海津和上京的众多软件光盘销售商，直接从微硬软件进货了，价格便宜，供货速度快捷，何必舍近求远呢！
    作为回报，张毅指示微硬软件，每张光盘的销售价格适当提高了些，把那些对价格敏感的低端客户适当分流到其他同行那儿处。
    自己吃肉，也得让别人有汤喝，生意之道，最忌讳吃独食，这样才能避免出现一些不必要的麻烦。
    即使有麻烦，张毅也不怕，每个光盘销售点，都有几名退役军人或者特种兵在镇守，他还真不怕别人使用什么阴招。
    生意告一段落，除了偶尔破解些软件，基本张毅不用事事亲为了。
    前些日子，他还时不时的去银行，刷一下自己的存折，看看到底有多少钱，现在基本不去看了，只是一些数字的增长，对他来说，没什么吸引力了。现在想想经常刷存折的样子，感觉挺可笑的。
    王晶晶现在对张毅是越来越依恋了，甚至到那一天，他如果没打电话，就会很生气。
    11月14号，王晶晶的生日，她一上午都在拿着一本书，却一个字也没有看进去，只是时不时的看一下呼机，呼机的屏幕除了显示的时间，没有一条信息。就如现在的她一般，孤零零的，好像已经被世界遗忘。
    她没有告诉过张毅，她的生日，但他也从来没有问过。
    王晶晶知道最近张毅很忙，至于忙什么，他不说，她也不想问。可是自己的生日，难道就这样孤零零的度过吗？最可恶的是，宿舍的这几个家伙，早晨接了个电话后，就全都消失了，想找个人说话，都没办法。
    她恨恨的把书扔在书桌上，生着闷气。理智上告诉自己，不是张毅的问题，是她没有告诉他，自己的生日，可是不管怎么样，心里的火气就是散发不出去。
    直到下午17点，呼机的屏幕亮了起来，一条信息显示了出来，是东北姐姐李艳发的，让她马上出发，去天塔湖，来看焰火表演。
    她也不想一个人再呆在宿舍了，再闷在这儿，她怕自己会疯掉。
    收拾一番，打车到了天塔湖，人果然很多，看来大家都在等待着焰火表演。
    人丛中，看到了李静、李艳和骆冰云，她走了过去。三人发现了她，都相视着，诡秘的笑了笑，拉着她向旁边的天塔走去，她还有些不明白，为什么不等焰火表演了。
    骆冰云解释，在天塔的顶上有一个旋转餐厅，看焰火表演，更清楚。
    经过天塔底层的大厅时，工作人员看了看被簇拥着的王晶晶，眼神有些奇怪，但也没有人拦阻她们几个，四人上了电梯，超高速的电梯，让四人的脑袋走下电梯时，还有些发晕，餐厅门口没有灯光，黑乎乎的。王晶晶有些疑惑的问道：“今天旋转餐厅是不是不营业呀！怎么这么黑！”
    骆冰云她们不说话，只是带着王晶晶走到餐厅的路口，突然间，餐厅瞬间灯光大亮，刺眼的光亮，让她一瞬间上眯上了眼睛，再睁开时，才发现餐厅里只有张毅站在那儿，身后，一朵朵的玫瑰花堆成了一个心的形状，花的旁边，是一个很大的蛋糕。张毅拿起旁边放着的电吉他，一曲生日快乐歌，让旋转餐厅变的爱意浓浓。
    晶晶捂着小嘴，拼命抑制住眼角快要滴下的感动的泪珠。
    曲罢，张毅放下吉他，走近了她。
    晶晶小鸟投林一般，投入到了他的怀抱里，激动的泪水再也抑制不住，瞬间把张毅肩膀的衬衫给打湿。
    张毅拥抱着她，轻拍着她微微抽搐着的肩膀，安慰的说：“好了，宝贝，今天是你的生日，要高高兴兴的！”
    晶晶生气的用小头捶着他“坏蛋，我一天都在等你的电话，还以为你不知道我的生日呢！”
    张毅轻啄去她眼角的泪珠，嘴里咂摸着说：“谁说情人的眼泪是甜的，真是骗子，明明还是咸的吗！”
    晶晶气恼的白了他一眼。想要挣脱开他的拥抱，张毅无赖的说道：“太过份了，把我的衣服给弄湿了，现在又想把我甩了，过河拆桥，这可不行！”
    几乎是被他半抱到蛋糕旁边，几个人协助她一起插上蜡烛，点上蜡烛后，餐厅的灯光就熄灭了，晶晶闭上了眼睛，许了个愿，许愿时那唯美的表情，让张毅恨不得把她吃到嘴里去。
    吹熄蜡烛后，餐厅的灯光并没有亮起，晶晶疑惑的看了看周围，不知道怎么回事。
    张毅却拉起她，走到餐厅的窗户旁边，突然间，一片明亮瞬间撕裂了黑黑的夜空。焰火呼啸着飞上夜空，焰火盛开处，几个大字闪亮出现：“晶晶，生日快乐，我爱你！”
    晶晶感动得说不话来，小嘴吻向了张毅，那种笨拙，绝不是能伪装出来的，张毅娴熟的挑开她的牙齿，舌头伸了进去，和她的舌头在一起纠缠。
    这种浪漫，瞬间击溃了旁边的李艳和李静，心里想着，要是有一个男人肯为她们做这些，死也愿意。
    而骆冰云，冷冷的看着陷入热吻中的这一对男女，一言不发，烟花的明暗，让她的脸也变得阴暗不定。