第九章 疯狂的销售场面

    原来的地摊只有两个床单，现在却有了四个床单，他和李小明还有两位师兄一人看一个，选购光盘的、调换光盘的人山人海，四个人忙的脚不沾地。
    张毅一看这样不行，人手不够，不但可能会丢失光盘，还严重影响销售速度和客户的购买体验。
    他瞅了个空当，把李小明叫到一边，耳语道：“小明，你把你大姐和二姐一起叫过来吧，也让她们帮一下忙，咱们实在是忙不过来了！”。
    李小明有些迟疑的说：“咱们俩的生意，让她们来参与，不太合适吧！”。
    张毅想了想，以商量的口吻说：“现在叫她们是帮忙，也让她们熟悉一下，我一个月后就去海津上学，你和我一起去，这宁东的光盘生意咱们肯定没办法继续搞下去，但是这么大利润，随意放弃实在太可惜了。咱们的第一桶金的本钱毕竟来自于你大姐和二姐的货款，不然，也搞不了这么大。所以，以后咱们赚不了这个钱了，可以由你大姐和二姐来继续搞。还有将来，咱们广州的光盘生产线下来了，也得保留宁东的销售点，何况她们俩在商场里人头熟、面子广，并且都有固定摊位，总比在这外面风吹雨淋的好！”
    其实还有最重要的一条：李小明的大姐和二姐为人不错，也很疼李小明，对待张毅也很好。
    李小明马上跑向旁边的商场，把正在销售vcd的大姐和二姐叫了出来，他两位姐姐一脸不耐烦，还以为李小明又惹了什么麻烦，让她们俩来了事呢。
    他生拉活拽的拉着两个姐姐到光盘摊位前。看着眼前的摩肩接踵、生意爆棚的情景，她们两个彻底的懵了。
    很快，她们看见了人群中收钱的张毅，一下子有些醒不过味来，诧异的看向了李小明，不明白是怎么回事。
    李小明拉她们俩到一边，解释了一番，把价格告诉她们，让她们赶快上阵，缓解销售人员过少的压力。
    两位大姐在商场浸淫很久了，远不是张毅他们这几个菜鸟能比的，待人接物，与顾客处好关系方面都是一把好手。
    几个人忙忙碌碌了的，持续了十几天，因为目前宁东独一份、垄断的关系，进货的几十万张光盘基本销售的七七八八，这种疯狂的销售势头，也是因为宁东之前根本没有人做过，他们是唯一，用户有需求，只能来他们这里购买，过了这波行情，销售势头就会慢下来了。
    这天下午，留下两个师兄，照顾摊位。张毅拉着李小明，和他的两个姐姐，要了旁边饭馆的一个雅间，吃完饭后，张毅掏出帐本，轻轻的宣读着：“这次光盘进货二十万张，销售十五万张左右，回笼货款420多万。这是我和小明的合作生意，所以我们两个人，一人一半，一人分210万。”
    听到这些，原来还在交头接耳低声交谈的两位姐姐，瞬间没了声音，愣愣的望着张毅，一脸的愕然。
    过了好长时间，才醒过味来，互相看了看，大姐才有些结巴的说：“你们一个人赚了多少钱？210万！我没听错吧！”
    张毅肯定的点了点头：“是的，一个人210万！”
    二姐有些下意识的问道：“这十几天的时间，就一个人赚了210万？”
    李小明不耐烦的回答：“二姐，你这些天不是也在我们的摊位前吗？赚多少钱，您心里也应该有谱吧！何况，李叔那儿进货价你们也知道。”
    说到这儿，李小明突然想到了，详细进货价除了他和张毅，没有告诉过任何人，所以马上捂住了嘴，但了解李小明的两位姐姐马上想到了些什么。
    大姐有些迟疑的问道：“李叔那儿的进货价我们大概知道，一张光盘批发价3元钱，你们就是购买的量大，也应该不会低于2元钱吧？”
    张毅看了看李小明，眨了眨眼，随即轻松的回答说：“我们大多数的光盘都是5毛钱批发价，只有一小部分是李叔那儿的，其它大部分都是从广州发的货。因为量大，所以价格便宜。”
    有意无意的，张毅隐瞒了购买光盘生产线的事情。
    大姐和二姐旋即露出了然的神情，马上又想到了他们销售光盘的价格，内心里无不露出了蛋疼的神情，这两个小子心太黑了，5毛钱一张的批发价，直接卖30元一张，这简直是赤果果的暴利呀！
    张毅看着李小明两位姐姐的脸上神情不断的变幻，轻轻一笑说道：“还有将近二十天，我就要去海津上学，小明将会和我一块去！”
    听到这些，李小明脸上的表情微微变幻了一下，有些错愕，紧接着又有些无所谓的点了点头，似乎同意了张毅替他做的这些决定。
    其实，张毅说这些之前，已经笃定了李小明会同意和他一起去海津，至于是去上学还是别的，那倒是无所谓了。
    张毅对此有着很清楚的认识，宁东的这些所谓本地人，其实都是七八十代国家号召支边的一些人，来源于四川、山东、河南、陕西的这些外地人，对宁东本地的认同感并不强，所以很普遍的、强烈的支持儿孙辈，有机会的时候一定要出去闯一闯。
    关键是张毅他们这一代，也有很强烈的欲望，想出去走一走，看一看外面的精彩世界。李小明也是同样的人，对于李小明出去上学，两位姐姐也持无所谓的态度。
    虽然家里只有李小明一个男孩，但是父母身体挺好，两个人都在本地，和父母住的很近，家里根本不担心。更何况，在宁东这些从外迁入的人口当中，很多人都认为，孩子能在外闯荡，是本事，说出来是件荣耀的事。
    当然，最主要的，是她们俩作为生意人，能看出来倒卖光盘的事是张毅在主导，小明只是在跟随，而且赚了巨额利润后，依然还是云淡风清的分钱，一眼都不眨的分给弟弟，这让她们很佩服。
    她们很清楚这个弟弟，从小喜欢踢足球，身体很不错，也爱打架惹事非，但要是做生意，就不要指望了，脑袋里根本没有那么多弯弯绕。
    张毅和小明两个人，经常玩在一起，关系非常好，也偶尔会去她们家吃饭、借影碟什么的，她们俩也了解不少。但原来真的没有看出来，做起生意来，张毅下手那么准，手法这么凶猛。
    张毅悠悠然的说道：“我们俩去海津上学后，这里的光盘生意就交给你们两位了，进什么货，我来帮你们选好。我有关系在广州，所以，你们可以赊帐进货，购进下一批货，就把前一批的帐结算清楚。”
    “光盘进货价，都告诉你们了，我们俩一分钱也不从里面赚，并且我们承担赊帐的风险，相当于我们俩投资你们的光盘生意，所以，我们要从中分走一部分的利润。”
    “每张光盘我们抽成20%的纯利润，无论你们是卖20元一张，还是30元一张！”
    张毅也不怕两位姐姐使手段，一个是因为李小明是她们俩最疼爱的弟弟；第二是因为，5毛钱的进货价，除了张毅的渠道，她们根本拿不到这个价格。关键还是光盘内容，什么内容的光盘好卖，什么的不好卖，她们根本不了解。
    何况，张毅隐隐觉得，脑海中对于这些光盘中的软件，好像感觉很容易实现似的，这种念头一直折磨着他。
    张毅理智上告诉自己，自己前世在三流大学尽管学的是计算机专业，但一个高自考专业，尽管计算机的学习科目很全，内容很完善，但是，根本没有认真学习过，怎么可能能做出这些光盘上的软件呢？
    内心里这些想法激烈的碰撞着，一个想法是让他试试，看看能不能做出这些软件；一个想法是让他不要异想天开，哪凉快哪玩去。
    饭桌对面的两位姐姐，交头接耳的谈论着，不一会儿，就不约而同的抬起头来。
    大姐对着张毅说：“我们同意你的方案，我们只负责销售，货源由你们解决，采用赊货的方式，进下一批货前，把前一批的货款结算清楚。”
    张毅对着李小明笑了笑说：“看来两位姐姐也替咱们打工了！”
    李小明只是笑了笑，继续对付他面前的饭菜，对于让不让两位姐姐做光盘生意，什么分成方式，根本不在乎。
    他在乎的是，两位姐姐不要干涉他的事，不要反对他去海津。两位姐姐在父母面前，可比他说话管用多了。挣这么多钱，父母可都不知道呢？该怎么给他们说呢？
    原来没钱，买起东西来缩手缩脚的。现在有钱了，又不敢给父母说，真是幸福的烦恼哟！
    商谈好之后，他们结了帐，出了饭馆。张毅想了想，偷偷对李小明说：“这次你和我一起去广州，看看咱们的生产线，熟悉一下人！”
    李小明点点头，想像着广州的花花世界，一脸的向往，陷入了痴迷状态。