第458章 抢夺小商贩

    在天成汽水厂的昏黄灯影下，黄君超与小王等几位生产线承包者们围坐在会议室那张斑驳的木桌前，宛如陷入了一场关乎生存的棋局。
    空气中弥漫着淡淡的忧虑与压抑，员工福利待遇问题犹如一块沉甸甸的巨石，紧紧压在他们心头。
    而工人们日渐高涨的不满情绪更是如同一触即发的火药桶，随时可能引爆一场危机。
    郭嘉的五条生产线犹如一面镜子，映照出黄君超等人他们团队的窘境。
    每当看到郭嘉麾下的工人兴高采烈地满载福利回家，而自己手下的兄弟姐妹们却只能空手而归，个个脸上写满了失落和无奈，黄君超等人在内心里咒骂郭嘉千百遍。
    终于，在一个闷热而又寂静的午后，众人齐聚一堂，决定直面困境，寻找出路。
    小王打破沉寂，声音中带着一股无奈：“黄厂长，咱们不能坐视不管了，这帮兄弟跟着我们拼死拼活的，再不给他们发点像样的福利，人心就要散了啊。”
    他的话音刚落，其他几位承包人也纷纷点头赞同，目光交汇间皆流露出担忧与焦急。
    黄君超烦躁地挠了挠头，眉头紧锁，眼中闪烁着一丝为难和挣扎。
    他叹息道：“你们也清楚，现在我们的资金链已经绷得紧紧的，要是再分一部分出来做福利，怕是真的要喝西北风了。”
    这句话犹如一阵冷风吹过，让本就凝重的气氛更加低落，一时之间，大家无言以对。
    然而，黄君超并非轻易放弃之人，他在短暂的沉默后，眉宇间的愁云渐渐散开，取而代之的是一种深思熟虑后的决断。
    他深深地吸了一口气，语气沉稳地说：“罢了，为了稳定军心，我们必须有所行动。
    那就按每人1.5元的标准去采购一些既便宜又能显得实惠的东西作为福利吧。
    比如土豆、萝卜、白菜这些易购买又显多的食物，至少能让大伙儿感到我们是在尽力改善他们的生活。”
    小王听闻此计，暗自赞叹黄君超的精明与果断，不禁微微颔首。
    心中笃定这一策略确实能暂时安抚员工的情绪，缓解眼下的紧张氛围。
    黄君超并未满足于仅解决内部问题，他接着分析起市场形势。
    目光十分凌厉：“供销社的楚青云固执己见，坚持订购郭嘉的嘉柔汽水，但我们还有其他的销售途径。
    飘香干果铺平时批发给周边众多的小商铺，虽然每家规模不大，但积少成多，他们的需求不容忽视。
    如今，我们的汽水销路受阻，就不能再挑三拣四了。
    郭嘉的嘉柔汽水对外批发价是0.18元一瓶，我们可以主动降到0.17元。
    这样一来，那些原本订购嘉柔汽水的小商贩肯定会转向我们的产品。”
    小王闻言瞬间眼前一亮，仿佛看到了新的曙光，赶忙接话：“黄厂长，你的意思是，我们要利用价格优势，从郭嘉那里抢夺小商贩们的订单？”
    他的语气中充满了期待与兴奋。
    黄君超冷笑着肯定了他的猜测，并进一步补充：“没错，只要价格合适，品质保证，他们自然会选择性价比更高的商品。
    供销社那边的问题，楚青云固然是郭嘉的忠实盟友，但我们不能就此束手就擒。
    我打算直接去找找楚青云上面的领导，我不信所有的上级都会无视我们的低价优质产品，放着我们这么好的合作机会不用。”
    他的话很肯定，眼神里洋溢着自信与决心。
    小王听罢，迅速回应：“黄厂长说得对啊！
    只要供销社上级领导点头同意订购咱们的汽水，楚青云纵使再有意见，也只能干瞪眼看着！”
    这话一出，会议室里的气氛骤然转变，一种久违的希望重新燃起在每个人的心头，仿佛阴霾即将散去，光明就在前方。
    接下来的日子里，黄君超带领众人全力以赴，一边精心组织福利发放活动，通过实实在在的东西企图赢回员工的信任。
    另一边，他们也不断调整销售策略，直接降价吸引小商贩客户，同时还不遗余力地向上级供销社寻求支持。
    . . . . . .
    郭英快步走进了四合院郭嘉的家中，她神色凝重地找到正在忙碌的弟弟郭嘉，焦急地说：“小嘉，最近市场风向有些不对劲，许多原本固定订购我们嘉柔汽水的商铺开始转向黄君超他们的天成汽水了。
    据说，天成汽水的价格比我们的低，每瓶只卖0.17元，这可如何是好？”
    郭嘉闻声抬起头来，他那温润如玉的笑容依旧挂在脸上。
    示意四姐郭英坐下，并且贴心地拿出一些美味的零嘴给她。
    这才不紧不慢地回应道：“四姐，黄君超他们这是打算打价格战，但我们不怕，接招便是。”
    见郭英并未动那些零食，反而直接切入主题，郭嘉眼神中闪过一丝赞赏。
    他接着说：“对于转而选择天成汽水的小商铺们，咱们不必阻拦，随他们去吧。
    但你要特别留意并记下，在这种情况下依然坚持订购我们嘉柔汽水的商家，我后面自有安排。”
    郭英疑惑不解，放下心头那份焦躁，反问道：“咱们就算想拦也拦不住啊！
    人家商贩的钱袋子自己说了算，想进谁的货就进谁的。
    你特意记下这些坚持订购咱们嘉柔汽水的人，是要给他们发奖金呢？还是考虑降低批发价以挽留他们？”
    郭嘉闻言微微一笑，深邃的目光透露出坚定与智慧：“四姐，商场如同战场，只有在困境中依然与我们患难与共，对嘉柔汽水保持坚定信心的订购商，才是我们真正意义上的合作伙伴。
    通过这次考验，我们可以看清哪些人是真心支持我们的。
    那些始终坚持订购嘉柔汽水的人，日后就是我们要优先满足的对象。
    一旦嘉柔汽水出现供不应求的情况，这些人将成为我们飘香干果铺下的首批‘一级代理’，享有优先订购权，剩余的货源再分配给其他商户。”
    听罢此言，郭英眼中顿时闪烁出一道亮光。
    她恍然大悟，口中喃喃自语：“原来如此，小嘉，你的意思是说，将来嘉柔汽水可能会出现热销到抢购一空的局面？
    而那些一直坚守的商家将会成为我们在市场上的核心力量——一级代理。”
    这些新概念虽然之前郭嘉跟她提过，但她还未来得及深入理解，如今经郭嘉一番解释，她心中豁然开朗。
    郭嘉笑着点头，表示四姐学的很快。