935/强大的成本控制

    女孩说道：“成本高只是暂时的，把销量做大了，mp3的平均单价就会大幅度降下来。”
    说白了，假如一款产品的研发费用是一千万的话，但产品只能卖一万台，那就悲剧了，平均每台产品的研发费用就超过一千块，加上制造成本等等，商品要卖多少钱才能收回陈本？
    如果能卖出去一千万台呢？平均每个产品的研发费用也就一块钱，那就微不足道了。
    一个年纪轻轻的女孩竟然懂得这些，实在了不起。
    方天给她竖起大拇指，道：“你很聪明。”
    女孩道：“我对经济管理一直很感兴趣，原本我已经考上了京城著名大学的经济管理专业，但因为……”
    说道这里，她神色暗淡了下来，道：“因为一些原因，我放弃了。”
    方天实在不理解：“你放弃上大学，进场打工啊？”
    女孩惆怅道：“没办法，我家里很穷，高考的那一年，还碰上了弟弟患重病。最后，也只能放弃出来打工。”
    每个人都有自己的难处啊。
    刚才没留意，方天现在认真打量着身旁的女孩子，发现她的样貌轮廓还真是相当不错，只是装扮比较土，脸上又带着灰尘，整个人黯然失色了不少。
    这个工厂妹子，竟然是颗明珠。
    “你想不想上大学？”方天看着她问道。
    “想。我知道不可能了。”女孩神色黯然道。
    方天想了想，立刻叫来了赵一明厂长。
    “方董，有什么吩咐吗？”赵一明飞快赶过来，站在方天面前问道。
    方天看了女孩一眼，飞快道：“她是个人才，工厂资助她进修，送她到国外上大学！”
    闻言，赵一明惊呆了！
    女孩惊呆了！
    周围的工人都惊呆了！
    一个打工妹而已，为啥要资助她啊？还要送她到国外上大学。
    赵一明非常不解，道：“你的意思是，工厂要重点培养她？”
    “没错。”方天脸色认真道：“我不会看错人，她是个人才，值得资助培养。”
    “明白。”赵一明点了点头。
    女孩震惊了许久，回过神来，道：“我，我没有你说的那么好，我只是一个普普通通的打工妹而已。”
    “要对自己有信心。”方天看着她：“或许是你的幸运，遇上了我。我告诉你的是，机会只有一次，错过了就会错过一辈子。”
    女孩小拳头紧握，她下定了决心，点头道：“我答应。”
    这个女孩名叫张雅燕，某一年某一天，有幸和方董坐在一期聊天，就是这次聊天改变了她的一生！
    日后，张雅燕在国外学成归来，一步步登上了厂长的位置……
    午饭过后，方天走进研发部。
    看着众人，方天清了清嗓子，道：“我有信心，我们的mp3的价格可以压低到50块以下。”
    此话一出，吸引了室内正在忙碌的工程师们，他们纷纷走过来询问。
    “方董，真的可以吗？”
    “方老板，是不是有好招数啊？”
    “方董，究竟要怎么做？”
    因为成本高昂产品无法上线生产，这帮硬件工程师可是想破脑袋了，也没想到什么好办法。
    做产品他们技术一流，但要说成本控制就不是他们擅长的了。
    要知道，一个好产品，50%是质量优秀，另外的50%就是成本控制。
    说白了，可以把产品做得好用又便宜。这样的产品，还怕销量不好吗？
    方天一屁股坐在电脑椅上，清了清喉咙。
    赵一明明白，立刻转身斟茶去，很快的，一杯香茶送上，摆在方天面前。
    方天抿了一口，香茶扑鼻，唇齿留香。
    将mp3放在桌上，方天缓缓道：“第一，我们的mp3还只是第一代产品，在配置方面可以适当降低一些，例如，将存储空间降低。”
    “这样，有两个好处。”
    “一来，零部件成本可以降低一些。二来，为我们以后的产品升级预留空间。”
    这不难理解，一下子把产品做到极致了，以后产品还能升级什么？做好升级策略，也是赚钱的手段。
    方天说道：“我们的第一大产品主打的是高性价比，在同等配置下，我们的价格是同类产品的一半，甚至是三分之一。这就是我们的卖点。”
    赵一明厂长点点头，有道理。
    喝下一口茶，方天继续道：“第二，电子零部件不需要我们工厂去生产，零部件可以交给其他工厂给我们做。”
    赵一明一愣：“找代工厂给我们代工？”
    “没错。”方天点头道：“这样我们不需要增加工厂，也不要购买生产设备，只需要专注产品设计就行，剩下的交给代工厂去做，这样成本可以大大降低。”
    赵一明就有些不明白了，道：“那岂不是日不落工厂没事可干，可以关门大吉了？”
    “不是。”方天摇头：“暂时，日不落工厂可以做最后的产品组装。但以后，这个工厂只会专注产品的研发和设计，这才是最赚钱的地方。”
    代工厂的利润确实很微薄，大部分的钱都被产品的设计研发公司赚走了。
    赵一明很清楚，他点了点头。
    “第三。”方天笑道：“我们的产品之所以成本高昂，有一个很重要的原因，就是零部件的价格非常高。这就导致了，组装一个产品的价格很难降低。”
    “所以，我们要建立起来庞大的零部件供应链。说白了，我们要掌控供应商，以量压价！”
    以量压价？
    这不难理解，产品销量巨大，无数的供应商争抢着给软云公司供货，在谈判桌上，软云处于更加有利的位置，可以将零部件的价格压得更低！
    赵一明听着就激动啊，方天真不愧是个天才！
    “宣传呢？产品不做宣传很难卖出去的啊？这比宣传费用也是很巨大的。”赵一明道。
    方天一拳打在他的肩膀上，笑道：“你忘了，软云是干嘛的？借助旗下庞大的互联网平台，mp3还不能火起来吗？”
    赵一明恍然大悟，哈哈大笑起来！
    一切都在掌控之中，方董事长一出马，问题立刻解决。
    厂长对方天佩服得五体投地啊！