“努力,少年!”
夏颜想到这些,不由觉得,眼前的李明远,只要这么保持,未来可期,笑着对他发出了鼓励。
李明远笑笑,不说话,继续埋头砍着灌木。
好嘛,夏颜才发现,她觉得很容易的事,其实也不太容易。
虽然树不是很难砍,这得益于砍刀磨得很利,但腰老趴着,不一会儿就腰酸了。
砍了七八根灌木,夏颜直起腰来,扶着边上的落毛松,站直了舒缓会。
“夏姐姐,腰酸了?那你不要砍了,我再多砍几枝,差不多有一捆就回去。
这捆能做好久了,绑拖把可费功夫了,不过,我们现在绑的拖把好用出了名,以前需要上街卖,现在连供销社也主动找我们进货了。”
李明远说着,嘴角向上扬起,显得十分自豪。
“咦?真的吗?这么厉害?”
夏颜夸他。
“绑拖把也要讲究啊,有化纤的、的确良的旧衣物绑出来的拖把不吸水,大家拖地时,会把地板弄得湿答答的。
我们特意挑吸水的棉布做成拖把,顾客买回去,都觉得好用,有人一连找我们买了三、四把,说要买去送人。
你说好笑不好笑,拖把也能当成礼物送人。”
李明远自己边说,边“咯咯”笑开了,但他说笑归说笑,手下却是不停地在动作。
夏颜一听,就知道他对做事很上心,还擅长琢磨,懂得顾客的心理。
“拖把当成礼物当然好啦,你想,送水果、送酒、送肉,不就是吃一顿或者几顿的事吗?
吃完了,大家也就慢慢忘了送礼的人。
但是送拖把,大家基本上是天天拖地呀,只要拖地,觉得这拖把好用,就会想到送拖把的人,这样,送拖把的人就在对方心里留下了印像,这不就达成目的了?
而且,一把拖把,最少能用半年吧?这半年里,老被对方掂记,事不就成了?”
夏颜也乐意点拨这个少年。
“咦,原来是这个道理?怪不得我说买拖把送人的,都是国营单位的职工多呢,她们说要去送班组长、厂长老婆,我还觉得她们是说笑呢,原来是真的。”
这下,轮到李明远对夏颜竖起大拇指了。
“送礼给人家,就是为了能达成目的,所以,一定要送到人家心坎上。
有钱的人,你送他再多贵重物品也没有用,人家买得起,那你就送他买不起的。
有权的人,你送他钱,他怕犯错误也不敢要,但其实他很想要,你就要想着怎么巧妙满足他的想法。
这些,是社会的人情世故,以后你们生意越做越大,也许你就会接触到了。”
夏颜能经营一家医院,并不是只会学术的傻白甜。
“夏姐姐,你懂得好多。但是我就不明白了,你说有钱人不缺钱,咱们送啥?有权的人,咱们又该送啥?”
李明远开始思考。
“有钱人啥也不缺,但可能会缺健康,咱们就给他送健康;
有权的人爱财,咱们可以帮他们培养下一代,出国留学,经商,提供必要的创业资金,并为其开拓商路。
灵活变通就是。不必拘泥!”
不知不觉,看着李明远充满求知欲的目光,夏颜就说得有点多了。
“哦,这样,好复杂。”
李明远若有所思。
“一切都不能违法。”夏颜怕他想多了,赶紧打住,“现在只能和你少少说一些,你以后慢慢体会。用这些案例灵活应对,目前够用了。”
“好。”
李明远继续“梆梆”砍木头。
夏颜这才发现,他手下不停,木头已经堆得象一座小金字塔了。
李明远估摸着差不多了,不再砍木头,而是示意夏颜把她的那份也拿来,放在他砍的灌木上。
夏颜有点不好意思,自己刚才在边上扯了半天,似乎是用说话来逃避劳动。
李明远一脸浑然不觉,把灌木整理好,从下面抽出麻绳,示意夏颜拿着绳子一头,他拿着另一头,一扯,把木头扯紧,然后绳子两边捆好,便蹲下身子,费劲地把灌木背了起来。
“很重吧,你背得动吗?我来?”
夏颜一看这沉甸甸的份量,快把少年的肩膀压塌了,不由心疼得道。
“哈,我要是背不动,你就更背不动了,走吧,夏姐姐,喏,那边树下,有一张大叶子,包着东西,你帮我拿下。”
“好。”
夏颜果然在松树在地上盘根错节的根上,找到了一片包着东西的大叶子,她好奇地问:
“里面是什么?”
“草莓呀,你打开来吃。”
李明远还记得这件事。
夏颜打开叶子一看,里面的野草莓果然都熟透了,红通通的,象一粒粒红宝石,散发着诱人的光泽。
她拈起一颗放进嘴里,果香浓郁,酸酸甜甜,甜味居主,果然好吃。
“好吃吗?”
李明远背着上百斤的灌木,似乎不为难,还能轻松地问。
“好吃,你尝尝。”
夏颜拈了一颗,放进他嘴里。
两个人说说笑笑,很快就到了租来的厝里。
“你们回来得正好,再炒个空心菜就差不多了。”
小雪一看到他们回来,赶紧迎上来,帮着李明远把肩上的灌木卸了下来。
他们显然配合多次,十分默契。
灌木卸下来后,李明远也没有扔下就不管,而是解开绳结,象这些枝条一一摊开,放在向阳的场地上,把它们晾干。
“他干活都是这么用心吗?”
夏颜笑问小雪。
“是啊,当时看他蹦蹦跳跳,以为他是个小皮猴,没想到他做事时,很细心、很耐心,还会有自己的想法。真是捡到了个宝,给我们帮了很多忙。”
小雪没好意思说,李明远来了,和她们住一起,虽然只是个半大小子,但她们的安全感增强了许多,夜里有什么动静,都不再吓得瑟瑟发拌了。
过去那段被囚禁的经历,让她们不容易对人产生信任,如果夏颜夫妻是她们信任的第一批人,那李明远就是后面的第二批。
“那就继续留着,让他好好发挥,过一段时间,也可以问他愿不愿意一起进京发展。现在先别说,还不到时候。”
夏颜叮嘱道。
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