第44章 人气就是财气

    陈秀这番高谈阔论，在华均易和顾漫看来，无疑不是天马行空，但是偏偏听得让人热血沸腾。
    更加让人难以置信的是，他还只是一名中学生啊？
    怎么做到的？
    看着两人疑惑而又崇拜的眼神，陈秀赫然慌了，锋芒太露，即便眼前两人是自己信任的人，但是他这番表现太过惊世骇俗。
    “那、那个，我说的这些，是我从书上看来，然后总结出来的，你们信么？”
    华均易摇了摇头，“天才和疯子的区别，只在一念之间，你是天才还是疯子？”
    顾漫随即跟上，“书上看来总结的？你看的天书吧？”
    陈秀不想继续纠结这个问题，“不信拉倒！”
    8月8日，顺通美宜家的招商会如期而至，南桥电器城与之形成竞争对手的品牌，都在看着呢，顺通搞的这些，在他们眼里，未必不是花里胡哨。
    陈秀华均易他们心里很清楚，像这样的招商引流的活动，无非只有两个可能：成功和失败。
    失败，少不了被吃瓜和品尝风凉话，但是获得成功，以国人的性子，立马就会启动各自的皮尺部，直接复制开造。
    从另外一个方面来讲，顺通美宜家这次招商会放出来的政策，基本上是属于放价格，价格一旦做下来，对其他品牌是一种冲击。
    美宜家不缺货，厂方产能充足，如果产品过硬，那么，就能牢牢占据先机，渠道客户变现的能力，大部分可能就会被顺通美宜家抓住，同质类的产品，无形中也会被拉到同一价格线上来。
    顺通通过招商会得到好处，那些被迫拉低价格的代理商，什么都捞不着，只能哑巴吃黄连。
    大部分电器城的商户看来，顺通是在创新，但也是在动奶酪，动所有同质类产品市场的奶酪。
    所以，看顺通笑话的人，巴不得这次招商会搞砸。
    可能吗？
    别人不清楚，陈秀可是门清，未来国内家电市场，就是这么被国产品牌独霸下来的，那些所谓的国外进口品牌，死得非常惨。
    在下级渠道市场，它们没有一丝一毫的生存痕迹，产品好，价格都消费得起，谁愿意用外国货？
    金宇宙大酒店，是目前南城区唯一一家四星级酒店，接待顺通美宜家商贸公司搞这种招商会，他们也是第一次。
    酒店方面，相当重视，人手尽量向顺通公司靠拢，包括中晚餐的备份上，按照他们公司的要求，做了完美准备。
    上午十点，开始陆陆续续有客户前来，在前台签到后，客户就会直接被引入会场。
    四楼最大的会议厅，被顺通包了，现场布置有产品展厅，美宜家分公司专业的市场专员在讲解产品。
    每一个进来的客户，都被这种新奇的方式震撼，映入他们眼里最直观的印象是：品牌，就得这样做的；好产品，就得这么卖，专厅专柜专设，要有一种超出现代固有经销模式的氛围感。
    签到过程，持续至十二点，负责统计签到的，将签到人数告诉华均易时，他自己都有点儿不敢相信。
    不仅超过大伙儿的预期，几乎是达到完美，他发出去的请帖数量是三百之数。
    来的客户虽然没足三百，但是也有二百八十多名，不算县城的客户，仅仅是乡镇级的经销商。
    按照客户数量来推算，华均易心底合计，“二万的起订标准，突破五百万问题不大。”
    大概这么估计，最终还是要靠数据说话，人气就是财气，顺通美宜家聚人的目的达到了。
    县城方面，但凡是有点头脑的老板，都来了，一来，是给张青保和陈安河面子；二来，他们或许是想从顺通美宜家这里得到点儿什么？
    会议开场后，就是总经理华均易代表顺通美宜家上台做开场白，面对三百多人，他的心情，很激动。
    “今天，此时此刻，我很难表达现在的心情。首先，我得欢迎各位老板于百忙之中抽空，来参加顺通美宜家湖省西北地区的招商会。非常感谢！”
    “政策，就在我手中，但是现在，我不认为这个政策有多重要了，因为，我看到在座各位老板心底的渴望。所以，我转变了一下思路，我觉得，有必要分享一些东西给各位老板，我想，各位老板应该是不会拒绝的。”
    授人以鱼不如授人以渔。
    节奏！
    华均易要告诉他们，什么是节奏。
    只要最终的目的能够与他们产生共鸣，让他们认可自己的节奏，就不怕他们不会和自己合作。
    顺通美宜家，已经走在所有品牌前面，那为什么不能带一带这个圈子里的节奏呢？
    “这个时代，我们是什么赚钱就做什么。大家不要误会，我没有预测未来的能力，但是，我能通过一些收集到的信息，综合筛选、整合比对，从而得出结论，看到未来的走向，请大家注意，这不是特异功能。”
    “未来是不可预知的，但是未来存在一个永远都存在的因素，那就是变，人变、环境变。”
    华均易的话，博得大家的共识，掌声顿时响起。
    “相信很多人都还不知道什么叫做互联网，更有甚者，听都没有听说过，但是，浙杭有一个叫做马y的人，就在去年，创办了一个叫做阿里的公司。”
    “这个公司旗下，没有工厂，没有产品，没有销售公司，可以说什么都没有，但是，他们在造一个平台，一个叫做o2o的交易平台。他造这个平台干什么呢？就是把产品从工厂，直接引到平台上，平台的另一端，就是消费者。消费者下单付款，然后工厂直接发物流配送至消费者手中。大家想想，一旦他的这种o2o的模式成功，对于我们这些做代理的实体商人，将会形成什么样的冲击？”
    “目前来说，这家公司还很弱小，它要成气候，也绝非一朝一夕，据我推算，至少未来十年，他还是动不了我们的奶酪，但请各位老板记住，信息化、智能化，是未来的趋势，也是国家一直主导倡导的发展方向。”
    华均易的话说完，舞台底下便传来阵阵私语，盖因为他说的这些，实在是太过震撼。
    “我一直在想，打破这个未来可以预见的僵局，我们该怎么做？或者说，我该如何做？”
    “变！”
    “我能想到的，就是变，包括我，包括国内各大厂家，还有在座诸位老板。能选择的就是变，变传统的坐商，成为行商，好东西是推销出来的，不是在家里等出来的。”
    “以前我们做生意，支开店子，自然会有客人上门，简单的传帮带就能成交生意，现在，我们要试着改变。”
    “于我顺通来说，就是主动沉下去，去到各位老板家，沟通产品、销售、服务，给出培训指引和营销思路，这，就是我要变的地方。”
    “而各位老板要变的，就是思路，思路没有没关系，那就跟着能提供给你们思路的人，或者引领思路的人，跟住他的脚步，就不怕不会变，不能变。”
    “本来，在招商会没有结束之前，我是不会抛出我具体要做什么的。但是，我今天就先走一步，告诉各位老板，我变的第一步。”
    “顺通美宜家在招商会过后，会生成一批户外墙体广告，我承诺：凡是与我司合作的经销商老板，在你们当地所能做的墙体广告，除了美宜家产品广告形象，门店地址、名称、电话，全部是你们的。你们不用花一分钱，引流广告由我来做，你们只管享受引流的成果。”
    他这也是变，变被动为主动。
    如此优势的资源投放下去，他不怕经销商客户不动心，换句话讲，你拿了我的货，不用担心销售。
    “被动变主动，主动告诉消费者，我们在干什么？不仅如此，我们还要变，营销思路上的变化。”
    “单一的促销方式，不能激发消费者的购买热情，那好，我们再变一变。夜宴促销？有奖促销？以旧换新？消费者连售激励等等，再加上良好用心的售前售后服务，我想，没有做不好的生意。”
    掌声雷动！
    与会众人，听着华均易说的这一切，似梦幻，却又那么真实。
    他说的一切很在理，在传统经销商老板眼里，根本就没有想过生意还可以这样做。
    很多经销商，都是随着时代的发展，被逼着做，或者是跟风，谁谁谁搞了一场活动，很成功，于是就有人跟着后面自己搞。
    这种成功，可以复制，但是最终收到的实际效果，往往不尽人意。
    “华总，如果我选择做美宜家，你是不是可以给我提供这些思路和方法啊？”台下有人高声问到。
    “当然！作为顺通美宜家的客户，这些，都是无偿提供，我司必将全力支持。”
    “好！”
    华均易的承诺一出，又是一阵热烈的掌声。
    经销商老板们的脸上，不经意间浮现出狂热的神色，顺通美宜家的这种搞法，已经把这些老板变成了自己的粉丝。
    人聚，财生！
    接下来，就是粉丝变现的时候了。
    当华均易在台上激情讲演时，陈秀在台下露出无比庆幸的笑容。
    这番讲演词，他只给华均易提供了相关涉及到未来市场的丁点儿思路，其他的全是他自己琢磨出来的。
    能够以点去判断全局，总结、归纳分析出自己的大局和观点，这种人，很强。
    陈秀是自叹不如，他如果不是重生归来，手握领先这个世界十多年的咨询信息，能做到华均易这样？
    显然是痴人说梦话。
    有些人能成功，还真不是巧合，至少，华均易就不是。