第二百二十章大山的决心

    舅爷爷有消息了。
    纽约的蔡镇东会长，自得了大山拜托，一直把这事放在心上。只是年代间隔太久，美国不论区域还是人口，都算一个大国，从中捞出一个人，谈何容易。
    年前，纽约华人商会，组织了一次比较大的全美华商的聚会。蔡镇东从一位与会者口中，了解到洛杉矶有家来姓罗的中国商人。现在当家的是一位中年人，名字与年龄，都与大山说的罗士森不符，但他们是从大陆过来，时间也差不多能对上---总归算是个线索。
    马丁此次来巴黎，就把这条线索带了过来。
    大山很兴奋。罗家人丁本就不旺，当初举家外迁，只有女儿女婿留了下来，建国后定居北京。这些年，不少海外华人回乡寻亲，外婆总念叨：父母也不知道还在不在？哥哥如果回上海寻亲，他们人在北京，也得不到消息，会不会就这么错过了？
    两年来，兄妹在上海陆续买下五栋花园洋房，最开始，长辈们颇有微词。过惯了节俭日子的长辈，住的都是国家分配的福利房，当然，因为级别关系，居住环境和条件都不差。在他们看来，两兄妹自己没时间去住、也根本住不了那么大那么多房子，买到手里，还要费钱费心思一通整修，这完全就是铺张浪费！大山仔细跟老人家摆事实、讲道理。后来唐老爷子通过私人渠道，了解到他买下地房产，确实在增值，而且未来有更大的增值潜力，这件事才算完，然而仍旧叮嘱他不要继续买房了“中国人这么多，需要房子住的人肯定也多，你把房子都攥到自己手里放着。这样做不妥。我们当老人的，实在没办法接受。”
    退休在家的外公和外婆。每年都会去上海小住。虽然外婆再没有提起寻亲的事，但大山知道。人年纪大了，就会越发牵挂音讯全无的血亲，外婆心里，始终压着这件事。
    这次来巴黎参加时装周，原定的计划，就是在时装周结束后，取道巴黎，直飞美国。纽约的产业，他们做为老板，经年不露面也不是个事。况且，有些主要客户，大家见见面联络一下感情，还是非常有必要地。
    大山与董洁商量“咱们依着原计划。先去纽约。处理了公事，就去洛杉矶，请当地的华人商会帮忙，看能不能打听到更详细地消息，如果能打听到住址。咱们就上门拜访。”
    “希望这次得到的会是好消息！”
    “是啊。外婆当初能做出离开亲人留在国内地决定，真的很勇敢。然后才有了妈妈，妈妈又有了我们。做为晚辈，我们今天过的这么幸福，可不能忘了外婆。这件事她老人家放在心里记挂了大半辈子，我们总得想办法帮她圆了这个心愿才好。”
    动身去美国之前，先要忙完巴黎这边的工作。
    发布会的成功，带来了新一轮商机。
    djno。1的名气百尺杆头、再进一步，只把负责这个品牌海外业务的销售公司乐的合不拢嘴，商人重利，更不会轻易放过每一个有可能带来利润的商机。他们迅速派人与大山接洽，总结过去一年的利弊，重点是商谈开发男装市场。
    “丝绒西服限于原料，价格昂贵，这使得它地消费群体被限制在一个比较小的范围”
    负责商谈的经理大卫是英国人，这给了大山语言上的一些便利。法国人是绝对不会在本国的土地上使用法语之外地语言、比如英语同你谈生意，大山的法语原先就谈不上有多好，一年多不怎么使用，更生疏了。他的英语水平很高，交流起来没有障碍，不需要翻译从中转译。
    “去年，在我们双方的合作和努力下，djno。1取得了比较理想的销售业绩。其中一些款式，非常中性化，销售地时候，就有陪女友采购地顾客提出：有没有与之配套的男装系列？其实略做改良，开发出相对应地男款，这对一位大家认可的有实力的设计师来说，不算是多困难的一件事吧？我们公司为此专门咨询了一部分顾客的意见，他们都表示支持。也就是说，做男装，djno。1并不缺少认同的消费者。公司很重视这个结论，去年夏天，想就这个问题，派专人去中国，同你们当面详谈”
    他耸耸肩，言语间流露出强烈的遗憾“很不巧，贵国正好发生了一件、让贵国人民之外的人很----意外的政治事件。国际上的舆论对贵国很不利，很多同行纷纷离开，或者持观望态度，djno。1的销售一度受到很大影响。这种情况下，我们的建议不得不暂缓。”
    “你的意思是，djno。1发行丝绒西服的同时，向市场投入更多的男装新款？”
    “对，我们就是这个意思。”大卫连连点头，肯定道：“李先生，你有一位天才的设计大师，这几次发布会，大家有目共睹，董小姐不但是有实力的设计师，而且非常有创意。对设计师来说，创意很重要，对我们面对的服装市场来说，设计师好的创意，意味着我们可以做出与其他人不同的东西，比别人先行一步。这一步就是商机，它代表了我们双方可以预期的巨大利润。”
    “说到创意，”大山微笑：“我们眼下，准备集中力量生产真丝系列服装。产品主要是衬衫，包括男式与女式，具体的商业报告，前些日子已经通知了贵公司，希望到时候，你们能配合这批产品的销售。”
    “中国是丝绸的故乡，自古以来，贵国的丝稠产品，就在世界上享有盛名。”大卫喜上眉梢“这的确是一个好主意，我们公司很重视，抽调出专门的小组负责，并做出了许多相关企划。李先生，您放心，销售方面，我可以代表公司在这里做出保证，完全没有问题！”
    djno。1的面料，完全依赖进口，这一直是大山的心病。
    他为此成立了自己的纺织厂，预备引进先进的国外生产线。可是，技术方面的引进和提高，不是短时间就可以达成。现在的初步成绩，是可以提供优质的材料，满足国内品牌东方元素的生产需要，离djno。1的要求仍然有一定的差距。
    他就想：做为有五千年悠久历史的文明古国，中国真的没有与国外面料一较长短的原材料吗？
    董洁告诉他：有，那就是---丝绸！
    做为科班出身的设计师，董洁对中国真丝出口的历史了如指掌。
    90年代初期，中国的丝绸曾经在欧美市场上大赚了一笔。以时装之都、素有时尚风向标的法国市场为例：当时一件中国真丝衬衫在巴黎的零售价可以达到二百至三百法郎---这个价钱相当于三十至四十欧元----法国人趋之若鹜。更为可贵的是，法国人把自己能穿上中国正宗的真丝看做是值得骄傲的一件事！三百多法郎，对于工薪阶层是贵了一些，但作为高档奢侈品，却很值得。法国不产丝绸，却可以通过这件衬衫感受丝绸的故乡。这是一幅何等美好的文化与商业结合的图画？
    中国是丝绸的故乡，资源独享，没有冲击别人市场的问题。产品已经被国外的买主定位为“高档。”很快，欧美同时掀起丝绸衬衫热，销售势头迅速看涨。
    但是，中国人正是在这种极为有利的市场条件下，通过中国人之间的恶性压价竞争，在短短数年间，将高档做成了低档，将卖方市场做成了买方市场，将丝绸卖“臭了街。”当一件真丝衬衫挂在“家乐福”中即使五十法郎也无人问津时，法国人彻底拒绝了这个曾经让他们动情的东方神话。
    中国企业如果稍微有一点“独家”意识，一点“物以稀为贵”的常识，一点消费心理学，一点如日本企业那样的团结精神，何至于输得这样惨？到董洁进入设计师领域的时候，真丝衬衫已经完全退出了欧美市场。如今历史从头再来，丝稠这张牌，做为踏出国门的东方元素服装企业，必然要打，而且一定要打好。拥有先见之明的董洁，很快让大山了解到：如果想要打好这张牌，把丝稠变成自己手里的王牌，必须要有配额的话语权。无配额的自由，是一把双刃剑。用的好可以指点山河，用不好也可以自毁长城。
    一家私营企业，何谈配额？这需要国家政策上的配合，必要时，不惜采取强制手段。所以，大山一直很谨慎，他没有贸然出手。
    这几年，他一方面把生意做大，迅速占据国内服装业无可争议的龙头位置，一方面，他利用自己人在北京，尽力打点好官场上的关系，物必要保证一点：当他们把丝稠生意做大，跟风的国人，不能盲目冲击市场。中国的真丝，必须是“高档”产品，也只能是高档产品，甚至是---奢侈品！