第一百零四章 教训两位海归

    第一百零四章 教训两位海归</p>
    因为苏婧的办公室很大，办公室的一面墙上，装有等离子玻璃黑板，平时苏婧喜欢在黑板上画一画，这样才更有助于自己分析一些事情。</p>
    这时，林峰挥起笔，直接在黑板上写到：“接地气！”</p>
    三个字写的歪歪扭扭，都不如小学生写的字工整。</p>
    “咳咳，多年不用笔，有些生疏，担待一下哈！”林峰解释道。</p>
    苏婧和叶雨薇均是脸色一沉，你写不好字直接说不就完了么，非得搞的像个讲师一样，结果这字一写出来，让人大跌眼镜，都不知道怎么吐槽才好了！</p>
    林峰感觉到了两位鄙视的眼神，他一脸正经道：“两位，不要在意我的字体，主要我的人帅，可以看我的脸，并且认真听我讲就可以，谢谢！”</p>
    叶雨薇没有做声，作为一个资深销售精英，她很懂得聆听。</p>
    苏婧也饶有兴致的看着林峰，就看看这家伙到底能搞出什么鬼来！</p>
    林峰说道：“我不否认，在座两位都是高等人才，小薇妹妹更是销售界的精英，我接下来讲的东西，可能会颠覆二位的认知，请二位做好准备！”</p>
    “别啰嗦，快讲！”苏婧冷冷催促道。</p>
    “好的！”林峰贱贱一笑。</p>
    他拿起笔，直接在黑板上写了两个字“人情”！</p>
    继而说道：“二位都是在米国留学的海归，你们在米国学习了很多先进的商业理念，但孰不知，现在你们身在华夏，要因地制宜，但我发现，你们很多地方，不适合华夏！”</p>
    叶雨薇皱了皱眉，她感觉林峰在扯淡，便很不悦的问道：“我们哪个地方不适合华夏？”</p>
    “喏，我不是写了这两个字？”林峰指了指黑板：“人情！”</p>
    见苏婧和叶雨薇有些发愣，林峰便像教小学生似的说道：“不懂是吧？来，先跟我念一遍，日恩人，七应情，人情——”</p>
    苏婧深吸一口气，尽量让自己不要生气，因为这个林峰总是有一种能力，能够随时挑起他想要杀人的欲望。</p>
    林峰见没人理他，他嘿嘿一笑，说道：“你看，这就是你们不接地气的地方，你们自以为是，刚愎自用，以为学点东西，就可以到处用了，大错特错！”</p>
    林峰突然一改刚才嬉皮笑脸的样子，无比严肃道：“要知道，华夏不同于米国，华夏是人情社会，在华夏办事，要讲情谊，面子，关系！并不似米国那么呆板！你们只顾着研究什么产品、技术、价格，你们有没有想过，客户也是人，他们有自己的情感洗好，喜怒哀乐！你的东西再好，但是人家不喜欢你的人，也不会和你合作，这就是华夏，这就是华夏的人情社会！”</p>
    苏婧点了点头，略微明白了一些。</p>
    国内确实和国外有些差别，在国外商务谈判，大家都是很直白的去谈合作，去谈细节，双方觉得合作能赚钱，一拍即合，如果觉得合作比较困难，就直接结束。</p>
    但是在国内却不同，说是商务谈判，却经常会谈一些牛马不相及的事情，而且吃饭聊天，和客户大关系，都是再正常不过的事情！</p>
    所以国内的市场，更注重人情。</p>
    叶雨薇想了想，觉得林峰说的话，似乎有些道理，她对国内的人情社会也有所了解，比如出去谈客户，经常要参加酒局应酬，白天还李总张总，上了餐桌就李哥张哥。</p>
    但她依然是不认可林峰的，因为这种人情社会，她觉得比林峰懂的多，根本不需要林峰提醒！</p>
    所以她嘴角泛起一抹嘲弄的微笑，说道：“人情社会，有点道理，但人情不是万能的，你让对方开心，对方也不一定就买你的账，毕竟合作是大事，不能因为单单是喜欢你的人，就会买你的东西！”</p>
    苏婧听罢，点了点头，叶雨薇说的没错，光讲人情也是没用的！</p>
    而林峰却笑道：“非也非也，你们根本不懂华夏的市场，人情的利用，已经到了令人发指的地步。毫不夸张的说，不需要你的产品多厉害，不需要你的技术多先进，只要你能托关系搞人情，让项目的决策者认可你，你就能拿下这个项目！”</p>
    林峰感觉她们还是有些不信，便举例说道：“难道你们没看过那些新闻吗？某某建造的行政大楼坍塌；某某公路路面凹陷吞噬十几辆轿车；某某景区栈道碎裂，导致多名游客坠入百米之下的河中，这些哪个不是因为一己之私，选了并不是很优秀的合作伙伴，才出现了产品质量问题，他们如果尽心尽责的，选用最先进的技术最优质的材料，会出现这些事故吗？”</p>
    苏婧和叶雨薇默不作声，这类新闻他们经常看到，远的不说，就晋城前几年一开始建造龙塔的时候，地基就崩盘过一次，因为灌注的钢筋混凝土总是出现角度偏差，后来实在没办法，才换了别的技术更好的供应商来做，才把龙塔盖起来。</p>
    所以林峰揭露的这个阴暗面，确实如此。</p>
    但叶雨薇却觉得林峰是借题发挥，这也不能完全说明人情就可以搞定客户啊！而且，她堂堂销售总监，怎么会不知道怎么拿客户，非要你个保安来教我怎么接地气？怎么跟官府谈判？怎么玩人情？</p>
    叶雨薇不服道：“不得不承认，你口才很好！你据理力争侃侃而谈，但对你的各种理论，我暂且不做评论，只是，我个人觉得，从来都不缺纸上谈兵的泛泛之辈，若真的动起真格的来，怕是就露馅了！”</p>
    林峰却是微微一笑，说道：“小薇妹妹，是不是纸上谈兵，咱们深剖析一下，就能见分晓，我先来问问你，苏总若让你参与此次的招标，你接下来，怎么做？别客气，来，说说，总共分几步？”</p>
    叶雨薇深吸一口气，这次招标铁定是要参加的，因为只有拿下这次招标，才能挽救东升矿业，但她也深知成功几率太渺茫，晋城本就是矿业大城，竞争对手到处都是，特别是还有沈氏集团这死对头虎视眈眈，成功的几率小之又小。</p>
    但是，作为东升集团的高层，就算只有万分之一的机会，她也要去争取，这是责任。</p>
    所以她在刚才就想好了参加招标的计划。</p>
    面对林峰的提问，她是早有准备了。</p>
    只见叶雨薇走到黑板前，拿过另一只黑板笔，在黑板上一边写一边说道：</p>
    “首先，去报名参加招标，拿到标书。然后，根据标书里客户明确提出的要求，我们一项一项给出精准回复，尽量做到满足所有需求。并且同时，我会派人去窥探竞争对手的信息，特别是沈氏集团此次招标的报价、产品体系等等，我们要在每一项的回应上，都优于沈氏集团。这样的话，需求我们能满足，而且价格和产品等，我们都是最优的，招标成功的可能性就会很大！”</p>
    “好！说的不错！”林峰拍了拍手。</p>
    苏婧也是一脸赞赏的看着叶雨薇，叶雨薇的方法，对症下药，知己知彼，不愧是销售精英，确实给力啊！</p>
    叶雨薇双手一摊，一耸肩，典型的欧美式不屑表情，冷笑的看了林峰一眼。</p>
    心中的潜台词是：做销售类的工作，我是专业的，你一个保安，就不要在哗众取宠了！</p>
    这时候，苏婧也点了点头，他完全认可叶雨薇的想法和计划，便直接说道：</p>
    “叶总说的不错，就按照叶总的思路进行吧！林峰，没事你先出去吧，我和叶总讨论一下后面的细节！”</p>
    林峰摇头苦笑了一下，他没有出去，而是直接拿起笔，在黑板上，把叶雨薇写的计划，全部打叉叉划掉了！</p>
    “你干什么？”苏婧瞪着林峰道。</p>
    “如果你们按照这个方法进行，就大错特错了，你们，会输得很惨！”林峰说道：“为了我还能继续在这里混日子，我决定，不能看着你们犯傻！”</p>