第十六章梁晓明的消息

小说：二十出头的日子作者：东南客

    望杰流云流水般的讲解设计方案，把王哥两人说的一愣一愣的。此时，我对望杰充满了崇拜。太厉害了。望杰还准备两种方案，都被打印出来。&lt;/p&gt;
    “这个地方用榻榻米更好。。。。。。这个地方不能这样。。。。。。这个地方要这么改。。。。。。。”&lt;/p&gt;
    我听不太懂，就在一旁什么也不说，怕言多必失。大概讲了半小时，把整个房子的布局和细节都给讲完了。&lt;/p&gt;
    这个时候，老阿姨说话了，“其实，不止看了你们一家装修公司，给我的方案都差不多。你们算是有新意的。”&lt;/p&gt;
    听到老阿姨这么说，我的心跳的更快了，这不是对我们的肯定吗，增加了成功率。真希望今天能把这个单子定下来。如果今天能定下来，晚上就带着兄弟们去绿山阁。&lt;/p&gt;
    老阿姨顿了顿又说道：“你们这个价格是多少啊?方案做的确实还可以，价格给我搞优惠点呗。”&lt;/p&gt;
    “阿姨，这次约你来，主要是看方案，方案看好了，我再把方案依照我们刚刚讨论的问题，我来改一改，然后把方案确定了。我再做个详细的报价，然后下次你来的时候，我们就可以把方案定下来了，然后可以谈价格了，现在装修公司都是这个流程。”望杰说道。&lt;/p&gt;
    “这总得有个价吧。你们到底多少钱一平方啊。”老阿姨有些不耐烦。&lt;/p&gt;
    “那我给你说说，我们一般的报价吧，888一平，你房子的110平，大概就是十万左右。”望杰很平静的说。&lt;/p&gt;
    “这个价格有没有打折什么的啊。你们价格偏贵了。”王哥在一旁插话道。&lt;/p&gt;
    “是这样，我们可以给你申请个样板间的价格，给你适当的优惠。价格都可以谈嘛。”望杰说道。&lt;/p&gt;
    “叮叮叮”王哥的电话突然响了起来。&lt;/p&gt;
    “喂，你好。。。。。。”&lt;/p&gt;
    这个电话是是谁打的，我目前还不知道，但绝对不是什么好消息，王哥马上就揭晓这个谜底。&lt;/p&gt;
    “妈，有个装修公司约我们去看方案。”王哥对老阿姨说道。&lt;/p&gt;
    “好。”老阿姨对王哥说道。&lt;/p&gt;
    “望设计师，这买东西得货比三家，这个道理大家都明白，今天方案就看到这里了。你的价格还能优惠点吗?”&lt;/p&gt;
    “这个我们是可以在一定限度里有优惠的。”望杰此时也不淡定了。&lt;/p&gt;
    “那好吧，我们就先走了。”说完，老阿姨和王哥就起身准备走。&lt;/p&gt;
    望杰也站了起来，说道，“王哥，你看我这两天把报价做出来，过两天，您再过来，我们谈谈价格吧。”望杰不愧是久经沙场，这就把下次邀约的机会给争取来了。&lt;/p&gt;
    “行吧，可以。”老阿姨说道。&lt;/p&gt;
    “那我们约在星期六吧，你看你上午有时间还是下午有时间呢?”望杰说道。这个也是一个技巧，把详细的时间给定下来。&lt;/p&gt;
    “上午吧。”&lt;/p&gt;
    “行，你慢走。”&lt;/p&gt;
    就这样，结束了这次会谈。&lt;/p&gt;
    “林阳啊，走，去办公室，和黄总碰碰面，交流一下。”望杰对我说道。&lt;/p&gt;
    “好。”说完，我们就向黄景的办公室走去。&lt;/p&gt;
    黄总坐在老板椅上，看我们进来，一人发了一根烟，说道：“情况怎么样?”我一看烟，黄鹤楼的硬珍，顿时特别羡慕，想着什么时候也能抽这样的好烟。&lt;/p&gt;
    “妈的，这可能是个来问价格的，对比价格的。忙活了几天做方案，可能就为别的公司做嫁衣了。”望杰有些恨恨的说道，这是我第一次看见望杰这个状态。&lt;/p&gt;
    我在一边坐着，听到这话。我的心好像进入了千年冰窑，好不容易有点希望了，这又没戏了。&lt;/p&gt;
    “是不是很关心价格?”黄景说道。&lt;/p&gt;
    “对啊，一个劲的问我价格多少。”望杰说道。&lt;/p&gt;
    “凡事都有两面性，这说明方案还是很满意的，至于价格嘛，大家都关心，买东西的最后一部就是谈价格，望杰，你先别这么火气冲冲的。”黄景停了停又说道，“你把报价做好，我们最后给他一点优惠，比如可以送他全房灯具，这一单子可能就成了。”&lt;/p&gt;
    听到黄景这么说，我看到了一丝丝希望。&lt;/p&gt;
    “还有一个情况，别的装修公司也在给他打电话，刚刚走就是去另一家看方案了。”我说道。&lt;/p&gt;
    “这很正常，上次你们不是说，这一家着急定下来，所以到处看方案，也是正常的。对我们也有好处啊，我们可以争取这个星期，把这个单子给拿下来。”黄景说道。&lt;/p&gt;
    “刚刚走的时候，我已经约他这个星期六来谈价格，他同意了，这么说，还是有希望的。”&lt;/p&gt;
    望杰说道。&lt;/p&gt;
    “对，有希望的，林阳啊，你这个客户还是很准的啊，好好干。”黄景对我说道，对我的工作很赞许，这就显示出人脉的关键了，如果我做电话销售，可能一个星期才能选出来一个意向客户。&lt;/p&gt;
    谈了一会儿，我和望杰就出来了办公室。&lt;/p&gt;
    “怎么样啊?林阳。”刚一出来，池辰就开始问我们。&lt;/p&gt;
    “不好说，但还是有希望的。”我回道。&lt;/p&gt;
    “好，那就好。”池辰说道。&lt;/p&gt;
    回道我的格子间，我给陈曼发了一条微信。&lt;/p&gt;
    “曼姐，那个客户来了，但是成不成的了，还不好说。”陈曼应该正在玩手机，立马给我回了一条消息。&lt;/p&gt;
    “棒，来了就好，现在的客户都不好搞，客户都贼精贼精的，你别太着急了。”&lt;/p&gt;
    “好的，谢谢啊，曼姐。”&lt;/p&gt;
    “别总说谢不谢的，姐姐不帮你谁帮你啊。”&lt;/p&gt;
    “还是曼姐对我好。”&lt;/p&gt;
    “那当然，我很看好你的，你有着一般人没有的执着，而且悟性很高，以后一定会有所成就的。”&lt;/p&gt;
    “希望如此吧。”&lt;/p&gt;
    下午送走了王哥这个客户，我又开始了电话销售。&lt;/p&gt;
    电话销售真的不是一般人能做的，犹如茫茫大海寻找针，而且公司给的压力又大，不完成任务，还会有一些小小的惩罚，做个深蹲啊，俯卧撑什么的，虽然说惩罚没什么，但面子上过不去啊。&lt;/p&gt;
    就这样打电话一直到五点半，开了个总结会，就下班了。晚上还是老样子，约着打游戏。&lt;/p&gt;
    今天我和望杰没有打车，走着回宿舍的。&lt;/p&gt;
    “望哥，我现在心情很复杂啊。”我对望杰说道。&lt;/p&gt;
    “你复杂个屁，小孩子一个，等你到了我这个年龄就知道了，什么叫做复杂。”望杰今年也不过24。&lt;/p&gt;
    “此话怎讲?”&lt;/p&gt;
    “我都到了要结婚的年龄了，现在结婚吧，车子，房子，彩礼，都得要吧。我现在就有点存款，还不多，压力大啊。你个小屁孩，是为赋新诗强说愁。”望杰对我说道。&lt;/p&gt;
    原来看起来坚强不摧的望杰，也有自已的烦恼啊。曾听到过一句话，“哪一份工作，能让一个男人在20几岁的年纪有房有车。”的确，男人好难，好累。&lt;/p&gt;
    20出头的我们，刚刚走过最美的青春期，开始接受这个世界的残酷与冷漠。可能我们还没有准备好，不然为什么，意外总是来的猝不及防。&lt;/p&gt;
    回到宿舍，我依然老样子，跑一杯茶，看看装修资料，刷刷短视频。躺在床上的时间，是一天中过的最舒服的日子。&lt;/p&gt;
    “叮叮”我微信提示音响了一下。&lt;/p&gt;
    我一看，原来是我的好兄弟，梁晓明。在大学两年，和我关系最好的就是曾雨和梁晓明了。&lt;/p&gt;
    “林阳，在忙啥呢?好多天没联系了。”&lt;/p&gt;

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