第257节

    他也在外面找了别的厂子，人家都出100万就?顶天了，还不如给他妹妹，玉兰的人品他了解，虽然是个六亲不认的臭脾气，但是不会贪他这个钱。
    因此他一咬牙：“150万。怎么样？”
    玉兰上下?打量他一回：“100万！”
    这跟找外人有什么区别？宫玉泉也想扭头就?走。
    可是头扭了一半，到底还是拧了回来——他是真的走投无路了。
    最后两人按照100万成交。
    玉兰接了生意就?立刻往外地走一趟去接货。
    她接到货后也没?运回来，而是找了当初的香水厂，一则去询问商谈销售精油的事，一则是想在人家厂里参观参观。
    刚过淡季，她很快就?谈成了生意，把这200万精油销售出去了一部分，剩下?一部分则在当地租了个物美价廉的仓库暂时存放。
    销售时玉兰多?了个心?眼，并没?有把剩下?的玫瑰精油运回家乡，而是继续在当地寻找商路。
    因为她做生意这段日子也积攒了一些客源，于是玉兰挨个给她们打电话?，终于联系到了一部分客源。
    在发货时她直接就?从?仓库发物流出去，省的从?家乡运回去再多?一曾运费。
    最后拿到利润400万。
    拿到利润之?后玉兰回了家乡。
    果不其然她哥哥就?在香水厂门口候着她。
    见她过来立刻巴巴过来：“玉兰，你赚了多?少？”
    玉兰糊弄他，换上一副愁容：“赔了，我?现在正愁着呢。”
    宫玉泉一听果然把那些坏心?思?都熄灭了，临走时还记得卖几句嘴上人情：“气消了就?回家来，爸妈都念着你呢。”
    玉兰好?笑，这家人糊弄鬼呢？她离家出走了这许多?天家里连个电话?都没?打过，就?这还说挂念她呢？
    反倒是她的房东太太，看她一个女孩子出门在外，每天晚上不管多?晚都要等玉兰回家，生怕她出事。
    血缘之?亲反倒不如陌生人，真让人不知道说什么好?。
    不过玉兰的心?思?早就?不在家里了，她早拿到了自己的户口本?，打算等再赚一笔钱就?去省会买房，把户口转过去。
    不过眼下?她有更重要的事情呢！
    她先前在人家香水厂里参观，看到了不少人家先进的管理理念和新颖的开厂思?路，给了自己不少启发，这回回家迫不及待就?准备大展拳脚呢。
    等回来后她立即把这些新思?路用在自己的新香水厂上。
    这回参观香水厂才?让玉兰知道，原来苦水玫瑰格外稀罕：它是用蒸馏法萃取的。
    市面上流行的大马士革玫瑰是由溶剂法等各种方法，而蒸馏法萃取的玫瑰有个最大的优点：就?是它可以入口。
    可以食用，这对任何玫瑰精油都是巨大的卖点：可以入口的化妆品，安全性是不是立刻飙升？
    找到了商品特性，下?一步就?是做产品。
    玫瑰商品嘛，宫玉兰也分为了好?几部分：食品类，做出玫瑰鲜花饼、和玫瑰茶、玫瑰阿胶糕这三?种市面上常见的食品品类。
    化妆品类，则花费了一点心?思?：做了香水、淡香精、护手霜三?种，打算走中产路线。
    以前公司都是走低端路线，这样赚钱太慢，靠的更多?是走量，靠薄利多?销赚钱。
    以前宫玉兰也不过是个小虾米，当然只能按照旧规则走。可她现在有梨总撑腰，因此就?想改变工厂的经?营模式。
    第三?步也是最重要的一步：找客户。
    这对工厂来说太重要，玉兰思?考了好?久：
    虽然花不完公司有自己的官方账户，但她不想在上面出售，无他，初出茅庐总想在梨总跟前证明一下?自己的能力；
    自己开拓一个品牌做广告呢，也不行。这样太慢了，除非花大价钱，否则大家不可能认可你一个刚出名的牌子；
    那……就?只有一条路了。
    走国外路线。
    以玉兰的网上冲浪经?验而言，欧美的中产格外欣赏自主品牌。
    而他们的世界里充斥着大马士革玫瑰，却没?有苦水玫瑰这样可食用的玫瑰精油。
    在这个领域还是一片蓝海！
    因此玉兰立刻开始设计自己的玫瑰品牌。
    她设计自己品牌的想法在公司内部会议上引起了梨总的赞赏，而且梨总还热情推荐她一位大佬：“以前我?们公司的农产品logo就?是她设计的，你可以找她再设计一回。”
    在知道对方报价100万这还是友情价的时候，宫玉兰再次被梨总的魄力折服了。
    同时也在心?里暗暗发誓，绝对不能让梨总这个钱白花。
    她很快就?在外网开始铺开业务，找了几个物美价廉大学生，设计了一个清心?寡欲的中产白人最爱的寡淡网站，上面挂上了自己的各种商品。
    玫瑰精油由精致的水晶瓶填装，外面印着的商标又美又简洁，最适合中产白女的喜好?。
    在公司取名时，因为“花不完”这个名字太没?有逼格，宫玉兰索性换了个名字“花，不完”，翻译成“繁花不尽”，巧妙把花钱的花改成了繁花。
    一个标点，立刻就?让品牌从?市侩接地气的定位变成了浪漫文艺的代言人。
    可见玉兰还是有些本?事的。
    广告片也别出心?裁：神秘的西域少女身着飞天纱裙从?几千年?的洞窟画图景中走出，曼妙多?姿，在荒漠上步步生莲，不，生玫瑰。
    玉兰虽然深知老家地形有森林，草原，雪山多?种地形，并不全是沙漠，但为了宣传，还是选择迎合了人们心?中对于西北的刻板印象。
    第一大卖点是神秘，那第二大买点就?是手工了。
    好?比玫瑰精油皂，宣传片里由传承了多?年?的东乡族阿嬷手工艺者制造，一板一眼格外认真。
    玉兰对此的宣传是“玫瑰仙人”，对此她毫不脸红，就?允许外国有米饭仙人，就?不许我?华国有玫瑰仙人吗？
    第三?大卖点也是玫瑰精油最重要的卖点是极其天然。对玫瑰精油的宣传点就?是可以口服。
    玫瑰精油中有害物质含量，像铅、汞、镉、砷的指标都经?过严格限制，完全低于国际标准。
    对此玉兰还想了不少把玫瑰精油跟“自然”、“无污染”联系起来的场景：
    好?比宣传片里让乡下?孩子从?雪山下?的松林摘了松塔过来，滴了玫瑰精油上去，宣传这是天然扩香球；
    好?比雇了一群女孩子亲手在美丽的玫瑰园里亲手采摘玫瑰，放置在柳条编就?得篮子里；
    好?比浇灌玫瑰的水源来自潺潺流淌清澈见底的小溪水。
    总之?就?是让人看完宣传片就?觉得很舒服，似乎真的置身于神秘东方更神秘的西部，随着西域少女一起采摘玫瑰。
    不得不说上过大学脑子就?是好?，玉兰摸准了目标客户的心?理，不过半年?她的商品就?获得了巨大成功，
    外国人在这间网站上购买售卖成风，玉兰的电商业务做得风生水起，
    除了零售她还发展线下?代理商呢。
    很快就?发展了十几个外国的当地代理商。
    这也很好?理解，宫玉兰的产品质量实在过硬，玫瑰精油能食用的噱头的确独树一帜。
    第二个原因是最重要的原因：她便宜。
    玫瑰精油、玫瑰肥皂、玫瑰花茶在国外的商品定位属于中产独有，因此价格并不便宜。
    等打上“匠人”、“天然”这样的字眼那就?更贵了。
    一小瓶天然精油拿牛皮纸简单包一包轻轻松松就?能卖到40刀。
    可是宫玉兰的产品卖到了20刀，现在境外见天的通货膨胀，大家都在骂什么都涨价，这种情况下?“花，不完”的玫瑰精油就?显然是物美价廉的代言词。
    虽然被扒出来是华国品牌，被当地匠人保护协会举牌抗议过，但总的来说她的品牌还是很值得代理的。
    因此在全球经?济不景气的前提下?，宫玉兰的品牌居然卖得颇好?。
    当梨歌知道时，宫玉兰已经?拿出了500万利润了！
    “梨总，非但你刚开始投资的500万回本?了，现在还赚了500万利润。”
    宫玉兰一直盼着这一天呢，她想站在梨总跟前，自豪大方告诉她自己的收益，也算报答梨总当初的知遇之?恩。
    梨歌眼前一黑：“等等。”
    她说什么？
    500万利润？
    “你不是赔钱又被骗吗？”梨歌没?搞明白状况。
    “是啊。”宫玉兰毫不避讳，“不过当时被骗的是我?哥，我?接手后就?把他踢出了管理层，捎带着连我?家的产业都卖给了梨总。”
    真，哄堂大孝了。
    梨歌想起宫玉兰曾说过她家重男轻女，可没?想到宫玉兰对自己家也能毫不犹豫下?手。
    “那当然了。”宫玉兰没?半点犹豫，“我?爸妈连立遗嘱抢夺我?法定继承权的事都嚷嚷出来了，我?有什么不能下?手的？”
    何况她不出手，宫家也会把产业低价贱卖给别人，她还出了个合适的价格呢。
    梨歌捋第二件事：“那……怎么忽然就?盈利了呢？”
    “梨总，您远在岷江可能不知道我?们当地的情形，其实我?们苦水玫瑰本?就?一条从?商品到产品都格外成熟的产业链，只是缺少现代化的营销方式，所以只需要您给这个机会。”
    “一旦您给了这个机会，那就?天时地利人和，没?有不起飞的道理。”
    随后宫玉兰就?兴致勃勃说完了自己做产品的思?路，如何在国外营销，如何想办法独特定位招揽客户。
    梨歌听完后简直要疯：怎么自己又不小心?挖掘出了一个商业奇才?？
    “其实这一切都要归功于梨总你呢！”宫玉兰毫不掩饰自己对梨总的崇拜，“要不是您给我?工资、给我?家投资，对我?的每项投资都支持，我?怎也不过是个村姑，现在哪里能有什么成就?？”
    懂了，这回是自己作茧自缚。梨歌扶额。
    第146章 上非遗清单
    梨歌是打破脑壳都想不到宫玉兰居然能干出?一番成绩！
    当初宫玉兰打电话给她时梨歌觉得这个女孩子说话有条理, 一看就?是本地村民，肯定不?是骗子，就?投资500万给她, 权当振兴乡村经济了。