第34节

    秦洋已经看不?明白自己?妹妹的操作了，见秦湘过去，他?也只?能警惕的跟在身后，让米红军拉着车子在后头跟着。
    走了一会儿到了那服装店，服装店的老板李玉孔其实一直留意着这几个人的动向，这会儿见人直接奔着他?这边过来，脸色果然不?好，直接就黑了，这还直接往他?店门口来了。
    秦湘笑着上前说道，“老板，我刚才在镇子口卖衣服，想跟你谈一桩生意。”
    第30章
    李玉孔本还在那儿想辙, 结果听?到这话，顿时有些惊讶，“你找我谈生意?？”他想到对方利用中午的时候出的那些货, 眼都要嫉妒红了，他冷眼在旁边打量一下，从这几人过去?摆摊到收摊, 少说得出了三百多件衣服, 一件衣服就算赚一块钱都有三百多块的利润, 他可不信对方就加一块钱卖。他守着这服装店是不假，生意?却不怎么好，平时的时候镇上人少, 就赶集的时候人多, 他天天守着一个月可能都没人一个集挣的多呢。
    下意?识的, 李玉孔觉得对方是拿他开涮, 故意?过来羞辱他的, 不由恼怒，“你难不成还让我也买你的衣服不成。”
    “是?啊。”秦湘说着从她板车上拿出来几件衣服, 见他似乎更生气?了, 便笑着说，“你别急着生气，咱们进?去?谈？”
    这会儿天晚了, 外头气?温也低了, 忙碌的时候不觉得，这会儿秦湘觉得有点冷了。要不是没办法，她也不想赶集摆摊, 多冷啊。
    李玉孔犹豫一瞬，眼神不善的盯着她点了头, 想听?听?她到底想说什么，“进?来吧。”
    秦湘跟着进?去?，发现?这服装店不大?，顶多十五平米，墙上简单刮的白腻子，衣服却连墙都没挂满。屋子就一个小窗户，电灯虽然也有，但瓦数不怎么大?，不够亮。
    秦湘赶时间也不想多停留，便直接道，“我刚才卖衣服的火爆你看见了吧？”
    提起这个李玉孔看向秦湘眼神都不善了，“怎么，你在我们地盘上赚了钱还想来我这儿显摆，真以?为我没人了是?吧？”
    然而他话一落，一直跟着秦湘的秦洋登时瞪了过去?，“好好说话。”
    李玉孔顿时泄了气?，有些屈辱。
    “我想你可能误会了，我是?诚心?来谈买卖的。”秦湘将手里的衣服递过去?，“我这衣服质量很不错吧？”
    李玉孔瞥了一眼有些看不上，“质量好有什么用，也不怎么好看。”
    都是?做服装生意?的，衣服质量好不好看一眼就能知?道，但他又忍不住皱眉，这衣服虽然不好看，可卖的是?真好。
    秦湘也不恼，因为人家?说的也是?实话，如果这衣服款式也好看，那人家?服装厂早卖出去?了，早没她什么事儿了。
    她接着说，“我这衣服是?不好看，那是?因为你看过好看的衣服，可这里是?农村大?集，赶集的都是?农村的大?娘大?婶儿还有小媳妇大?姑娘。大?家?生活虽然比以?前好了，但是?去?城里却很少，对于?新鲜款式的衣服接受能力没那么强，我们知?道南方流行牛仔裤，她们能知?道吗？相对而言，她们买衣服可不光是?日常生活要穿，还得穿着衣服干活，也不舍得买太好看面料却不怎么好的衣服，她们更追求实用、耐用。你常年在这边开店，你这店里的衣服的确比我的衣服款式要好，可你卖的就一定比我好吗？我的衣服知?道为什么卖的那么好吗，因为做工板正细致，结实耐穿，而且价格实惠不要布票。”
    老?牌服装厂在发展过程中的确有很多弊端，有些困难也不好克服。但老?牌服装厂做衣服的师傅们可能都是?几十年的老?师傅，再不济也是?家?学渊源手艺不错的来接班的后辈。衣服做工什么的，跟南方之?重款式的衣服是?不能放在一起比较的。
    比款式这些老?牌服装厂比不过，但比质量，绝对没的说。
    听?这话李玉孔也迟疑了，他在这开店有半年了，衣服是?他往隔壁市里批发的，款式比宁城的好点儿，但也就那样，来看新款式的多是?年轻一点的。上了年纪的人在门口问问价格甚至连进?来都不进?来。
    “那你想怎么做这买卖？”
    秦湘道，“实不相瞒，我不是?本地人，是?临时起意?来赶集的，后天一早我就走?。但我有这衣服的货源，你如果想做这买卖，我可以?卖给你，这样下一个集的时候，今天我卖衣服的火爆情况就是?你的。”
    她指着店门口说，“这么一块地方，你提前交钱肯定能给你吧，这位置好，人流量也多，对不对？”
    李玉孔终于?明白，原来秦湘打的是?这个主意?。
    李玉孔也怀疑这衣服是?不是?附近服装厂产的。但知?道没用，现?在的国营厂子根本不愿意?搭理他们这样的个体户，他以?前也去?问过，但因为没有认识的人，人家?不搭理他们，加上款式也不怎么样，所以?他只能去?了隔壁市里的批发市场。
    批发市场里的卖价肯定要比厂里直接出来的要贵一些。
    可如果从这女人这拿货，那能有利润吗？
    秦湘似乎明白他的担忧，便说道，“你可能也听?到了，我卖的是?八块一件儿，十五两件，如果合伙买三件是?二?十一。我给你一件六块五，往后没我在这卖，不管你是?直接一件儿八块还是?两件十五或者一件九块，价格由你定，你这价格就还是?最优惠的，卖出去?都是?你的。这附近不止这一个大?集吧，就算只这么一批，就算以?后有其他人卖，起码这一批货，你赶在所有人前面就能把钱赚到手。”
    李玉孔抬头看着眼前的女人，的确心?动了。
    一件衣服就算只有一块钱的利润，说实话他有些看不在眼里，就他店里的衣服，每件价格他至少要加四五块钱的利润，有的可能还会加十块钱。
    但同样的，在这小镇上他卖的并不怎么好，就是?隔壁那家?生意?也一般般，两家?还存在竞争力。
    可今天他的确被这个小摊子的生意?火爆吓到了。
    而且人家?能给他留出一块钱的利润说明她拿货比这六块五还得便宜……
    薄利多销多赚一笔，还是?半死不活的守着店？
    李玉孔想了想还是?被那火爆场面惊到了，他咬牙道，“行，我买。”
    秦湘并不意?外，她笑眯眯的问，“你能要多少货？”
    李玉孔又皱眉了，“我手里没那么多钱。能赊账吗？”
    秦湘心?想，我自己还赊账拿的货呢，再赊给你，那我是?疯了。
    她摇头，“不行，我说了，后天一早我就走?了，我得要现?金。”
    最后李玉孔还是?不想这到手的利润飞了，便说，“那你给我一晚上时间，明天一早我拿货。而且我要和你今天一模一样的货。”
    “行。”秦湘点头站起来说，“你要多少货，明天我让我三哥给送过来，到时候你把钱给他就行了。”
    她三哥简直就是?行走?的大?杀器，有她三哥过来那就安全了。
    李玉孔看了秦洋一眼，然后思索一番，说，“我要三百件。”
    三百件不少了，本钱都得近两千块钱，他自己压根吃不下这么多，还是?得找人凑一凑。风险当?然也有，可既然选择干了个体户，那就不能瞻前顾后，总得搏一把，才能赚到钱。明天在另一个镇上也有大?集，大?不了他走?的远点儿，就按照这女人的价格卖，怎么吆喝的他都学来了，还怕卖不出去?吗？一天赚上三百块钱，这一个月他什么也不干都足够了。
    秦湘也不意?外，便点头，“行，三百件，几种花色和裤子我随意?给你安排了。”
    从服装店出来，正看见隔壁那家?服装店的女人出来，秦湘友好的跟人点了点头，然后招呼三哥和米红军走?人了。
    现?在已经快五点了，还没出正月天黑的也早，这会儿天也有些暗了。
    但几人心?情都非常激动。
    秦洋还好一些，别管心?里多激动，表面上却是?看不出来什么的。
    但米红军却激动坏了，看着板车上剩下的衣服，再看看秦湘，佩服的五体投地，“湘湘姐，你以?后在我心?里就是?这个。”
    他竖起大?拇指，兴奋道，“你可真够厉害的。我刚才在外头数了数，五百件衣服就剩下了几十件呢，这一天就纯赚一千块出头呢。”
    秦湘也挺高兴，笑眯眯道，“只要他不后悔明天一遭还能卖出去?三百件儿。一件利润一块五，咱们再顺势赶一个大?集，还能卖上二?三百件儿，又是?一笔钱。”
    其实还是?这年月的物资太紧缺了，就是?个体户想弄不要票的东西也只能往南边去?，但凡卖东西的多了，可供选择的也多了，她今天的生意?也不能这么好。
    只能说天时地利人和。只要刚才那个李玉孔价格别太离谱，将价格定在赶集的人能接受的范围之?内，还是?很好卖的。
    虽然利润小了点，但是?能赚一毛算一毛啊。
    到了这时候秦湘也感觉到饿了，算了算时间，他们午饭都没来得及吃呢。
    到乐宁城城南服装厂附近，秦湘大?手一挥，说，“喊上孙哥一起去?国营饭店吃饭去?，我请客。”
    赚了钱了，人的底气?也就足了。
    到了招待所喊上孙铁树，四个人往附近的国营饭店点了四菜一汤，狠狠的吃了一顿。
    可别觉得菜少，这年月的菜量还是?非常足的，四人吃的饱饱的，孙铁树听?米红军在那儿讲今天集上出货的盛况，将孙铁树唬的一愣一愣的。
    单凭想象很难知?道当?时的情形，孙铁树又没在农村待过，根本不知?道大?集什么样，被米红军一说，顿时懊悔的拍大?腿，“早知?道我就跟你们一起去?了，亏了亏了。”
    秦湘哭笑不得，“您可是?大?师傅，还得开车呢，好好休息才是?最主要的。”
    说着她看向秦洋，“三哥，明天一早你帮忙将货给李玉孔送过去?，回来你就好好休息吧，后天一早咱们还得赶路呢。”
    秦洋抬了抬眼皮也没说行不行，秦湘就知?道她三哥不肯了。
    秦湘有些无奈了，孙铁树摩拳擦掌，“明天让秦洋在招待所休息，我跟你去?见识见识，后天你先开车。”
    秦湘幽幽道：“……孙哥，跟着去?可是?要干活的。”
    孙铁树现?在就一门心?思的想去?凑热闹，甭管秦湘说什么，都一口答应下来，“不就是?干活吗，你孙哥还差力气?？”
    说着孙铁树举起胳膊晃动一下上头的肌肉，人高马大?的看着也挺有震慑力的。
    秦湘满意?点头，笑道，“孙哥，到时候您就帮忙看着货别让人偷拿了就行，我也给您开和小米一样的工资。”
    孙铁树本就是?想凑热闹，拿好意?思再收秦湘的钱，再说了早上的时候他就收了秦湘十块钱好处费了，再收就过意?不去?了，他忙摆手，“这钱我就不要了。”
    见秦湘还想坚持，孙铁树忙道，“你再客气?咱这交情可就没法处了。”
    秦湘无奈，也不坚持了，却想着等回去?的时候直接将剩下的衣服给胡大?婶儿送一身过去?，总不能白白让人出力。
    在集上忙活那么久，几人也都累了，吃了饭赶紧往招待所去?了。
    结果到了招待所门口的时候就看到何副厂长在那儿来回的徘徊，看见秦湘他们回来，顿时一喜，“小秦同志。”
    秦湘一看就知?道何副厂长的意?思了，大?概是?想问问她的收获吧。
    还没等她说话，何副厂长一眼就看到秦湘身上穿的衣服了，可不就是?他们厂里这一批货吗。要说不说，这人长的漂亮穿什么都好看，明明有些老?气?的款式一般的衣服穿在亲上身上还真挺好看的。
    何副厂长叹了口气?，“这不挺好看的，怎么他们就不要了呢。”
    秦湘笑，“这衣服是?不错，但架不住南边的衣服款式更新颖，人总得与时俱进?。您是?想来问问我今天的成果的吧？”
    何副厂长点头，“是?啊，我下班回去?也一直惦记这事儿，如果不跑一趟问清楚，我今天晚上估计都睡不着觉了。”
    都是?女同志也不用避讳，秦湘笑道，“何副厂长，咱们去?我房间谈一下让您看看我剩下的货。”
    一听?剩了货，何副厂长心?里咯噔一下，“卖的不好吗？”
    虽然很不想承认，但他们自己也是?去?一些百货商店看过，知?道自己厂里的衣服款式不怎么新颖。可如果自家?厂里的衣服连在农村大?集上都被人嫌弃了，那心?里还是?很不好受的。
    秦湘要给她卖个关子，只邀请道，“过去?看看再说。”
    几人进?了招待所上了二?楼秦湘住的房间，剩下的货都装一个袋子里了，如今就随意?的扔在地上，秦湘道，“就这些。”
    何副厂长过去?一看，顿时大?喜，“就剩这些？”
    她随意?的扒拉了一下，剩下的顶多二?三十件儿，这一批货囤积了两千多件儿，如果按照这个速度，最多一周就能处理完了，那么其他挤压的货物说不定也能销售出去?一批了。
    秦湘点头，“就这些。其他的都卖完了。”
    早上的时候秦湘怎么操作的她看的一清二?楚，没想到效果会这么好，她看着秦湘，感慨道，“没想到农村市场能这么好。”
    秦湘笑了起来，“是?啊，现?在实行家?庭联产承包责任制了，大?家?日子比以?前好了，手里也有余钱为家?里人买衣服了。当?然关键还是?在价格便宜又不要票，衣服还结实。”
    何副厂长高兴起来，“那我明天是?不是?可以?动员工人家?属去?赶集推销卖货了。”
    秦湘点头，“当?然可以?，不过我今天还找了另外一个法子，然后卖了三百件衣服出去?，明天一早就得给人送货过去?。如果工人家?属不乐意?，那么咱厂里其实可以?找一下集市上那些开服装店的，再不济找集市上常摆摊又有余钱的，推销一下也行。”
    工人吗，现?阶段工人端的还是?铁饭碗，即便是?家?属大?多也抹不开面儿去?干个体户的营生。如果何副厂长真觉得可行，早上的时候也不能顺着她的话让她去?摆摊，而是?直接让工人家?属去?卖了。
    毕竟工人家?属去?卖了，还能增加工人的收入，提高工人的生活水平，能解决厂里不少事儿。
    “什么？”何副厂长惊讶，“你还卖了三百件出去?？”
    秦湘点头，“就镇上的一家?服装店，价格谈妥了，明天过去?送。”