“那你知道什么是cpb设备么？”白鹏继续提问。
“简单。”
秦子枫清了清嗓子，不慌不忙的答道：“cpb设备是生产电路板用的，里头包括真空包装机、去毛刺机、双面碱性蚀刻机等等，你手里的这本正好就是去毛刺机的使用说明书。”
秦子枫指了指说明书封面上cpb三个字母下方的第二行文字，故意气白鹏道：“呐，这几个德文字母就是去毛刺机的意思…秦鹏先生，你看懂了么？”
白鹏气得憋红了脸，用力一甩把说明书摔在地上！
他见秦子枫不仅答对了答案，现在还明目张胆的戏谑着替他改了姓！偏偏这还是他自己刚才夸下海口，说答得上来就跟人家姓…
这下白鹏可算是把自己给坑了一把。
好在秦子枫说的“秦鹏”也只是在开玩笑，随后就对小小的“改姓”行为向白鹏道歉。
一旁“观战”的伍湛龙则是大喜过望！
看来这位秦厂长是真的懂行，而且还能看懂外文，实在是难能可贵且靠谱的合作对象！这一次他非与秦子枫合作不可！
程杰凑上前捡起被白鹏仍在地上的说明书，却看不懂封面上的文字，转头又看了眼皮箱里其他说明书的封面，也是各种各样不同种类的外文，顿时佩服起秦子枫的博闻广识来。
他咽了咽口水，把第九本说明书重新放回皮箱里盖好盖子，转头就对秦子枫竖起了大拇指，“牛！你是真的牛！”
秦子枫顺势接茬道：“行，那咱们今天中午就吃牛吧！我请客，咱们下馆子边吃边谈如何？”
伍湛龙拉住愤慨不已的白鹏，高兴的应了一声：“好！”
饭桌酒席，觥筹交错，四人在包间里吃好喝好，总算把对彼此的成见放下了，合作也谈了七七八八。
这次饭桌上的合作谈得很顺利，秦子枫与程杰都答应让伍湛龙参与新厂的产品生产工作。
由于此前秦子枫已经从自己的股份了分了一部分给任嘉辉，所以这次是程杰忍痛割爱从自己的百分之五十的股份里分出百分之五给伍湛龙。
而白鹏纯粹是来伍湛龙找来帮忙“占场子”的朋友，所以并不参与这次的合作，更不会去分新厂的股份。
时间来到下午，秦子枫与程杰送走了伍湛龙二人，继续回到飞鹏机械厂，把自己的新想法对程杰提了提。
“其实几天前我来找你的时候想跟你说这两件事了，后来见到伍湛龙和电芝的机器，就把这事儿忘了。”
程杰今天中午“割爱”割得十分不舍，现在心情有些低落，“你说吧，什么事？”
“就是产品包装的事情。”
秦子枫随手拿起办公桌上的墨水瓶，“比如这个墨水瓶就是咱们以后新厂生产出来的随身听，或者是其他产品，我想在它们的包装上做好防伪标识，再放上三包卡。”
“防伪标识？三包卡？”程杰不解，“你这又是从哪里学来的新名词？”
“这两样东西可不算新了。”秦子枫面露严肃：“比如三包，就是两年前由国家部门提出来的概念了。”
程杰与秦子枫坐在一处，正襟危坐的求教道：“是么？我怎么没听过。”
“你没听过，那也不耽误我现在告诉给你听。”
秦子枫耐心的科普道：“三包就是指包修、包换、包退，。厂家对所生产经营的产品在一定期限内若发生质量问题，具有免费修理、更换、退货的义务”
“国家也提倡并要求厂家对商品提供三包服务，这是厂家对自身出产的产品承担质量保证的一种方法。如果生产者不履行对产品三包的义务，便要承担相应的民事责任。”
程杰耸肩，满不在乎道：“三包的成本太高，咱们何必给自己套上枷锁、找不痛快？”
“以前我们厂里生产的产品也不见有谁提出过这种要求啊，还不是开到现在？”
秦子枫叹了口气，“我对飞鹏机械厂以前是否提供三包服务并不置喙，但如果以后我们合作开了新厂，就要对自己的产品、对消费者提供三包服务。”
“当然，以后风雪机械厂在这方面也会跟进同步，同样提供三包服务，还有防伪标识。”
程杰还是不理解，不想在这方面投入成本，“一定有这个必要么？”
“当然有！”
秦子枫见程杰似乎油盐不进，干脆直白的说出最核心的理由，“提供三包服务，能吸引到更多的潜在顾客。在包装上设置防伪标识，可以避免将来出现盗.版货。”
他举例道：“如果你是一名顾客，在你面前放着两个随身听，其中一个看起来和市面上的随身听没多少差别。”
“而另一个随身听的厂家对产品提供三包服务，而且还带有防伪标识，能证明你买到的是实打实的正版产品。如果是你，你会选哪个产品？”
“呃…”程杰给出了意料之外的回答：“哪个便宜我就选哪个！”
“如果两个随身听的价格是一样的呢？”秦子枫再问。
程杰提出质疑：“如果其中一个随身听产品提供三包和防伪标识，价格肯定会比另一个高，毕竟有成本在里面，投入进去了总要赚回来，不可能两个随身听价格一样的。”
秦子枫提供了新的思路：“那你不妨从目标客户的角度考虑…能花二百三十元买随身听的潜在目标客户本身就不是一般人，他们肯定对生活有一定的品质追求。”
“在质量更好和价格更便宜的两样产品面前，他们大多数应该愿意选择多花一点钱买质量好的，因为质量好意味着能用许久，而且在一定期限内产品坏了还能免费包修。”
秦子枫再次举例道：“你看前段时间我厂里的回声牌随身听首次发售，定价就比市场上的国产牌随身听贵了两三百，但还是有很多客人买，原因是什么？”
“因为我们的产品质量过硬，前期我们办的试听不出售阶段已经让不少人意识到我们的产品比国产品牌的优质，而且不输外国牌子，所以才吸引了大家的注意，到后来的热销。”
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