第一千二百一十一章 合适的人才，用在合适的

    “你叫什么名字？”
    江华一脸笑眯眯，询问刚才提问的年轻小伙子。
    “我叫杜小武，刚来公司半年，但是我已经连续四个月，销售业绩排名前五了。”
    杜小武穿着一身白色的纯棉t恤，说起自己业绩的时候，脸上带着几分骄傲。
    他出身农村，只有小学学历，南下来到深市闯荡，因为没文化，被很多大企业拒之门外。
    不过江华的镭世影业，招聘业务员是不看学历的，他第一月就因为销售业绩十分抢眼，被提前转正。
    后来每个月的业绩，也名列前茅，现在每个月拿到手的工资，差不多有五千。
    在九十年代，每个月五千的工资，已经是很可观了。
    “好样的，公司就是需要你这样有闯劲的年轻人。”
    江华用欣赏地语气说。
    然后，他用脚踢了踢，堆在地上那一摞钞票，对着台下的员工说：“地上的这堆钱，总共有五百万，我今天一分不留，全部奖给你们。”
    他这句话一出口，台下传来压抑不住的欢呼，所有人的目光，都写满了“渴望”两个字。
    “多余的话，我就不说了，咱们直奔主题，下面我喊到名字的员工，直接站到台上来。”
    江华转身从桌子上，拿起一份文件夹，开始念名字。
    第一个念的就是乔彬彬，这家伙上个月，一个人卖了五千台影碟机，这业绩都快赶上别人半年了，连江华都好奇，他是怎么完成，如此亮眼业绩的。
    “乔彬彬，你先介绍一下，你是怎么在不到一个月的时间内，就完成了五千台影碟机的销售业绩？”
    江华把桌上的话筒拿起来，递给乔彬彬。
    乔彬彬受宠若惊的接过话筒，他从小到大，学习中等，长相平平，像这种站在台上，被几百双眼睛看着的高光时刻，还是第一次经历，难免有些受宠若惊。
    “其实，能在这么短的时间内，完成五千台的销售业绩，不是我一个人的力量。”
    乔彬彬深吸一口气，强压住内心的紧张说。
    “哦？”
    江华好奇地挑了挑眉。
    杜小武也用好奇的目光，看着乔彬彬，他上个月一天都没休息，天天跑业务，也不过才完成了几百台的订单。
    他是真的想不通，乔彬彬的业绩，为什么能甩开他十倍。
    这个牲口，一个人的销售业绩，都快要赶上一个销售大区的总合了。
    “刚开始的时候，我是挑农村赶集的日子，用面包车拉个十几台影碟机，用喇叭吆喝着卖。”
    “试了几天，我发现这样太慢了，然后我就把目光，投向了更高一级别的乡镇，逛了几个乡镇后，我发现镇上的供销社，基本都不卖家电，大家买家电这类大件产品，都是去市里的百货商场买。”
    乔彬彬说到这里，停顿了几秒，主要是第一次站在台上讲心得，他有些紧张，需要停下来组织后面的语言。
    “别停啊，赶紧往后面讲，你是怎么从零零散散的十几台业务，做到了几千台的？”
    有性子急的业务员，在台下催出。
    在江华制订了家电下乡的战略后，公司所有的一线业务员，都需要下沉去开发农村市场，刚才乔彬彬说他用面包车，拉影碟机去农村集市上，用电喇叭吆喝着卖，一趟最多也就卖个十几台，大家都觉得很真实。
    因为他们这个月，也在开拓农村市场，很有体会，多数人累死累活，一天还未必能卖出去十几台，有时候几天不开张，那都很正常。
    “后来，我看到一家供销社，里面有电风扇电饭煲这类小家电，就走进去问，他们为什么不把电视机和冰箱之类大家电，也加进来一起卖。”
    “他们的采购科长告诉我，大宗家电进货价太贵了，他们乡镇级别的供销社，实力有限，采购资金都要精打细算着花。”
    乔彬彬继续接着往下讲，可能已经度过了紧张期，他说话流利了不少。
    江华坐在领导席位上，听乔彬彬讲述脱开拓市场的经历，眼中露出赞赏，侧脸对身边的孙缈缈说：“你发现了没，你表弟最近成长了不少。”
    “他能出息，我对二姨，也算是有个交代了。”
    孙缈缈看着侃侃而谈的乔彬彬，用感慨地语气说。
    两人低声交谈时，乔彬彬没有停歇，仍旧在往下讲述着，他是怎么开拓乡镇市场的。
    “我当时就在想，几千元的大家电，你们没资金进货，但是我们仓库积压的那些旧款vcd，出厂价才几百元，也就比电风扇稍微贵点儿。”
    “所以，你让那家供销社，采购了咱们的影碟机？”
    杜小武眼睛一亮，打断了乔彬彬的话。
    “当然没那么简单，我和对方又不熟，直接让对方进咱们的影碟机，人家可未必会同意。”
    “于是，我就给那位采购科长，出了个主意，我免费提供他们一部vcd，不过他们需要提供一台彩电，然后那台接了影碟机的彩电，就摆在供销社门口，天天放香江的武打片。”
    “就靠着这一招，他供销社每天的客流量，差不多翻了三倍。”
    乔彬彬得意洋洋地说。
    “感情你是活雷锋，免费帮人家做业绩。”
    杜小武打趣了一句。
    其实他听到这里，已经猜到，乔彬彬的五千台业绩，是怎么做出来的了。
    “我可没那闲工夫，帮他做业绩，电视在供销社门口摆了一个星期，就在那个星期，我影碟机卖出去了三百台。”
    “然后尝到了甜头的采购科长，又自己主动找我订了五百台影碟机。”
    “不过，毕竟是乡镇级别的市场，潜力有限，火过一阵后，销量就开始下滑，但是我通过那位科长的引荐，把业务做到了周边几个乡镇，对那些乡镇的供销社，我采用的也是这一套模式。”
    “截止这个月底，我差不多卖出去了五千台，然后下个月，我准备再多谈几家乡镇的供销社，争取把业绩做到八千台！”
    乔彬彬一脸自信地说。
    他话音刚落，江华就开始鼓掌，他没想到乔彬彬居然另辟蹊径，把目光投向了乡镇供销社。
    这家伙虽然以前眼高手低，但经历了几次社会的毒打，确实成长起来了，而且脑后够灵活，谈业务的时候，知道用策略。
    “乔彬彬，干的不错！”
    孙缈缈也一脸微笑地表扬。
    台下沉默了几秒后，响起整齐的掌声。