第五百四十三章 精准的市场定价

    从软发电子厂出来的时候，江华脸上带着笑容，事情商谈的非常顺利，用不了多久，他的第一批产品，就能够上线了。
    “这位李总，还真是够抠门的，咱们嘴皮子都快磨破了，他才让利了两元钱。”
    孙缈缈坐到车内后，跟江华抱怨。
    “别小看这两元钱，一块键盘咱们能省两元，一百万块键盘，咱们就节省了两百万。”
    江华并没有觉得，李总的锱铢必较，有什么不对，这才是正常的生意人做法。
    “咱们现在去哪儿？”
    孙缈缈侧过脸问。
    “去别的电子厂逛逛吧，学习机的其他配件，咱们也得分包出去。”
    江华自己的厂子，还在施工当中，他打算先把厂房搭建起来，让工人先从组装配件开始做起，等以后设备运回来了，再慢慢建立自己的生产线。
    其他的零配件，不需要像键盘那样需要特别订制，一个下午跑下来，江华差不多全都谈妥了。
    说起来，这还是要托赵虎生的福，因为他把江华当成了财神爷，打了招呼，所以那些跟赵虎生有合作的山寨小厂，都没有为难江华，生意谈的挺顺利。
    “你之前派何言旭去赵虎生那里装冤大头时，是不是早就料到了这个局面？”
    孙缈缈好奇地问。
    沿海几乎一半的山寨电子厂，都要仰仗赵虎生鼻息讨生活，如果江华一上来，就摆明车马，跟赵虎生作对，他生意绝对谈的不会有这么顺利，搞不好这些山寨小厂，都不敢跟江华合作。
    那样的话，他拿学习机去思密达那边圈钱的计划，就要无限期延后，很有可能，因为时间的拖延，错失一个商机。
    “咱们老祖宗说过，欲先取之，必先与之，做生意也和打仗一样，要讲策略的。”
    江华有些得意的笑了。
    他当初让何言旭去装冤大头，可以说是一石二鸟，既是为了引诱赵虎生上钩，踏进他的陷阱，也是为了麻痹赵虎生，免得他拉着周边的这些电子厂，全来跟他作对。
    “你还真是够狡猾的，我发现你现在的手段，比当初圆滑太多了。”
    孙缈缈开着车，用感慨语气说。
    当初，江华跑来忽悠陈公子时，手段还有稚嫩，一见面就被她看出了破绽。
    但是现在的江华，坑人的时候，他根本就让你察觉不到。
    比如赵虎生现在，就乐呵呵的以为自己撞到了财神爷，一心做着从江华身上大捞一笔的美梦。
    “这也是被环境给逼的，这年头老老实实做生意，根本就赚不到钱。”
    江华叹了口气。
    纵观九十年代，能够脱颖而出的商界弄潮儿，就没有一个是规规矩矩做生意发财的。
    说白了，还是市场经济刚起步，体制不够健全，内部竞争激烈，外面还有跨国企业虎视眈眈，太老实的商人，在这个年代生存不下来。
    “你生产的这款学习机，芯片才是核心吧，你真打算用赵虎生的高价芯片？”
    孙缈缈虽然在忙招聘，但是对项目进展，也一直有关注。
    “怎么可能，这就是个套儿，芯片的事情，三鑫那边会解决。”
    江华从一开始，就没打算买赵虎生的芯片。
    他把李在珠拉上战车，除了看中三鑫的研发能力，最主要是，她能拿到廉价的芯片。
    回到厂里后，李在珠兴冲冲找过来，告诉他一个好消息，说删减了编程教学功能后的学习机，能够完美运行，至少她那边工程师，下午测试的时候，没有出现黑屏现象。
    “样机在哪儿，我去看看。”
    江华感觉今天，还真是双喜临门，他这边外包项目谈的顺利，李在珠这边也没掉链子，这么快就解决了问题。
    “工程师正在测试打字功能，说真心话，这玩意儿除了能够打字，其他方面的功能，完全和家用游戏机没区别。”
    李在珠语气带着几分无奈说。
    如果给她足够的时间，她还是能把学习机多开发一些功能出来的，现在嘛，这就是一个挂羊头买狗的产品。
    “我知道你是怎么想的，教育类的电子产品，不是没有前景，但至少要在十年后，这类产品才有生存空间，咱们现在做教育类的电子产品，只有死路一条。”
    江华安慰了李在珠一句。
    作为过来人，他亲眼见证了九十年代，各类五花八门的教育类电子产品，轮番上阵，然后又逐渐销声匿迹。
    直到两千年之后，点读机横空出世，然后又有了平板电脑，教育类的电子产品，这才迎来了春天。
    现在连网络都没有，做教育类的电子产品，完全是头铁，所以从一开始，他对学习机的定位，就是圈钱。
    “现在这款学习机，用的是咱们三鑫旗下的一款芯片，我计算了一下成本，主板加芯片的价格，大概在一百元左右。”
    李在珠边走边说。
    “其他的配件，成本加起来在六十元上下，然后加上人工，咱们这款学习机的成本，接近两百元了，这个价格，是不是有些高了？”
    孙缈缈皱着秀眉问。
    她今天跟着江华，跑了一下午，对配件的外包价格，一清二楚。
    “确实高了点，沿海这边山寨游戏机的成本，在一百元左右，咱们这个套壳的游戏机，成本足足翻了一倍，这样会减少咱们的利润。”
    江华感觉李在珠给出的主板和芯片价格，有些高了。
    “如果把芯片的规格，降低一个档次，成本还能减二十元下来，但是这样一来，这款产品的性能，就远远不如壬天堂的家用游戏机了。”
    李在珠沉思了一下说。
    “你不要老是拿咱们的东西，和壬天堂去比，产品的定位都不一样，完全不具备可比性。”
    江华大手一挥，直接做出决定，把芯片的规格，降低一个档次。
    “这款产品的零售价，你打算定在什么价位？”
    李在珠感觉这款学习机，将会是她们三鑫集团，研发出来最次最垃圾的产品。
    幸好，她听从江华建议，让田满堂建立了一个壳公司，到时候把这家伙丢出去背锅。
    “就卖八百八十八。”
    江华眼神一闪说。
    “你疯了么，这个价格卖的比电视机和冰箱还贵，在内地不可能有市场。”
    孙缈缈瞪大了眼睛惊呼。
    “他压根儿就没打算在内地卖。”
    李在珠语气古怪地说。
    她并没有觉得江华这个价格定的高，反而感觉这家伙眼光毒辣。
    在她的国家，一部壬天堂最低端的红白机，售价在千元左右，而她们的学习机，从功能上来讲，要比红白机高端，定在八百八十八的价位，能精准的给壬天堂来一记背刺。