赖恩拿着勺子，小小尝了一口刨冰，愣了一下，然后竖起大拇指：“很棒，比冰淇淋好吃。”
“逛累了吧，坐下休息会儿。”
江华的外语不太灵光，仅限于基础的日常对话。
而且这货发音不标准，赖恩听完后，歪头想了一下，才知道他在说什么。
外面挺热的，棚子里面有电扇，赖恩确实有些累了，端着刨冰走进来坐下。
“小叶，奥利给，接下来交给你了。”
江华那半桶水的外语，可没办法完成推销。
叶冉皱眉看了江华一眼，她听不懂“奥利给”是什么意思，怀疑江华这个焉坏的家伙，在偷偷骂她。
“这个东西，是你们自己发明的？”
赖恩不知不觉，吃完了大半碗刨冰。
他心里有些歉意，东西很好吃，但是他并不会因为对方免费送他小食品，就采购对方的冰箱。
“刨冰的制作，其实很简单的，就是通过这款小电器。”
叶冉是个很聪明的人，她虽然没干过推销，但是知道该怎么把产品卖出去。
“老徐，别愣着了，赶紧去演示。”
江华转身向傻站在那儿的老徐招手。
“别，老徐笨手笨脚的，别把事情搞砸了，我来演示。”
丁蒙山屁颠屁颠跑过来。
听说手里这碗美味的刨冰，居然是桌上小电器制作出来的，赖恩一下子来了兴趣。
他走近几步，想要看看，这种神奇的小食品，是怎么制作出来的。
刨冰的制作，确实非常简单，只要不是傻子，基本上看一遍就会，最主要的是刨冰机体积小，属于小家电的范畴，很适合在一般家庭普及。
“这种小电器，你们在哪买的？”
赖恩自己动手操作了一番，成功制作出一碗刨冰后，他隐隐兴奋起来，觉得自己抓到了一个商机。
“我们厂自己生产的。”
丁蒙山虽然听不懂对方的话，但是能看懂对方的动作，他兴奋指着自己的鼻子说。
“他刚才说，这款产品，是我们厂生产的，您对我们的刨冰机感兴趣？”
叶冉把丁蒙山推到一边，这家伙语言不通，站在这儿有些碍事。
“你们不是生产冰箱的厂家吗？”
赖恩看了看周围几台冰箱，非常疑惑地问。
“没人规定冰箱厂，只能生产冰箱呀。”
叶冉笑眯眯地回答。
江华外语是个半桶水，勉强能听懂两人对话，丁蒙山就彻底抓瞎了，看着叶冉和老外在那叽里咕噜，他一句话都听不懂，心里着急呀。
“老徐，两人在聊啥，你帮我翻译一下。”
他一把抓住了老徐。
“一边儿去，没空理你。”
老徐紧张地看着叶冉那边，能不能来个开门红，就全看这位年轻的厂秘了。
“好吧，我对这款小电器很感兴趣，它的市场定价是多少？”
赖恩摊了摊手，开门见山，说出自己的购买意向。
“江厂长，他刚才问咱们刨冰机卖多少钱。”
叶冉兴奋地侧过脸，询问江华刨冰机的定价。
“你告诉他，批发价是124刀勒。”
江华笑容带着几分狡猾。
按照汇率换算，一台小小刨冰机的价格，都赶上一台冰箱了，他这绝对属于狮子大开口。
“会不会太贵了？”
叶冉满脸忐忑，宰人也不带这样的，这黑心的江华，一开口就在成本价上翻了十倍。
“你就按我说的报价。”
江华独断专行地催促。
赖恩听到叶冉的报价后，惊讶瞪大了眼睛，直把头摇，说：“太贵了，你们这款刨冰机，结构简单，如果我回本地找加工厂生产，价格只需要一半。”
两地人工和材料成本都不一样，放在江华这边，售价十分之一的成本，就能生产出刨冰机，但是在山姆那边，生产出来成本要翻好几倍。
越是简单的东西，成本差异越明显，反倒是冰箱电视之类的高技术含量产品，因为存在技术鸿沟，成本差异不是太明显。
叶冉立刻把赖恩刚才的话，翻译给了江华。
“你跟他说，这东西我们注册了专利，他想要生产，需要给咱们支付专利费。”
江华笑眯眯地说。
赖恩听叶冉说完，用看外星人的眼神，看着江华，打死他也没想到，这年头内地人居然还知道专利？真是见鬼了。
“总之，你们的报价太贵了，没有诚意。”
赖恩很想采购这款刨冰机，但是有些不能接受江华的报价。
“我听说，沃而玛的采购经理，也来了广交会，或许我可以去找他谈谈。”
江华气定神闲，看着赖恩说。
叶冉不用江华催促，就把他这句话，翻译出来。
“不，是我先来的。”
赖恩瞪大了眼睛，他还是第一次遇见，这么难缠的内地人。
沃而玛是他们家超市的死对头，无论如何，这款极有市场潜力的产品，不能落到死对头手里。
“我好像看到那位先生了，他就在丝绸区那边，快要过来了。”
江华嘴角带笑，眼神带着一些小狡猾。
他其实根本就不认识沃而玛的采购经理，完全实在诈赖恩。
“加上一条独家采购授权，我就答应你说的价格。”
赖恩一咬牙，这个价格确实高了点，但是也有利润空间，如果能拿下独家授权，他也没吃亏。
“你打算下多少订单？”
江华眼睛亮晶晶地问。
“五百万。”
赖恩口中的五百万指的是美金。
“八百万，给你山姆大区的独家授权。”
江华还是会两句简单鸟语的，不用每一句话，都靠叶冉翻译。
来参加广交会的，可不是只有山姆的商家，他这款刨冰机，还打算从其他国家的商家手里，捞点外汇，不可能把海外的独家授权，全都给赖恩。
“小伙子，你太精明了，想从你身上占点便宜，可真难。”
赖恩彻底服气了，他刚才存了点小心思，想要拿下刨冰机的海外独家授权，哪知道江华狡猾呀，完全不给他钻空子的机会。
“这位先生，重新认识一下，我叫江华，雪海冰箱厂的厂长，希望以后合作愉快。”
江华谈妥了交易，心情很好。
“赖恩，我有预感，今年你的这款刨冰机，会成为广交会的明星产品。”
赖恩心悦诚服地跟江华握手。
老钱一直坐在隔壁看热闹，哪知道看着看着，就眼睁睁看到隔壁，拿下了八百万刀勒的大订单，他整个人都傻了，说好一起当难兄难弟，你怎么可以一个人先飞了？
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