第11章 得概率者得天下

    十几分钟后，出租车就抵达了另一处位于邻区鄞城的人才市场。
    这儿比市人才市场的规模小不少，但租金也便宜。所以有很多需要常年招人的公司，会选择在这儿设摊。
    一走进门，除了顾辙以外，其他三个同学都被里面的乌烟瘴气吓住了。
    连顾辙，都没忍住抬了抬手，驱散飘到面前的香烟味。
    都02年了，明州也算沿海文明城市，室内市场允许这么明目张胆吸烟，也是不多见的。
    旁边的刘凯警觉地扫了一眼招牌，发现这儿的招人企业构成，也跟市人才市场大相径庭。
    一点稳定的、高技术含量的岗位需求都没看到，全是“招聘无底薪销售人员”。
    券商、保险公司、房产中介……几乎三分天下，占了绝大多数的摊位。
    邵佳也忍不住拉住刘凯的手臂壮胆，一边对顾辙悄声问道：“这地方怎么像黑市啊？但看上去生意还不错诶，不会被骗吧？”
    要不是来的路上，顾辙给他们画大饼吃定心丸、一副“一切计划通”的气定神闲样子，这些家伙此刻怕不是扭头就跑了。
    顾辙低声解释：“正常吧，这种地方很多公司的摊位都是谈包月、包年的，所以看起来有人气。市人才市场那边包不起啊。
    也正因为如此，物以类聚之下，那些偶尔才需要招人的正经企业，就越来越不屑于来这摆摊了。我最初也没打算来这里，怕吓到你们。
    在这里要想不被骗，关键不是看公司，得看具体的人可不可靠。如果遇到的人不可靠，顶着再大的公司招牌一样会被骗——你们跟着我就是了，不要自己乱找，抓紧钱包手机。”
    顾辙最后这句关照其实有点多余，那仨人哪有胆子乱跑。
    他们的眼神，几乎看谁都像小偷或者诈骗的。
    顾辙目光坚定地从人流中穿过，排查着两旁摊位前竖立的易拉宝。
    只要没找到他要找的那家公司，眼神就绝不停留，显然目标很明确。
    旁边也有些野鸡公司的地推hr想来拉拉扯扯，都被他轻轻拂开，片叶不沾身。
    陆探幽原本只是站在他旁边走，两人没靠得很近，只是文明地若即若离。
    但hr们看陆探幽形象气质极佳，如鹤立鸡群，觉得她适合做2c销售，想过来拉拉扯扯，都被顾辙大手挡开。
    陆探幽为了自己的安全，不被其他人触碰，也自然而然越靠越近，默许顾辙扣着她的外侧肩膀保护她。
    陆探幽觉得自己脸色越来越红，为了缓解尴尬，她只能找些话题转移注意力：
    “感觉在这种地方，好像找工作很容易诶，招人的比求职的都积极，好热情啊。上午在市人才晃了那么久，我还以为找工作很难呢。”
    顾辙平静地帮妹子分析：“你要是真去了，等你干完活后被各种巧立名目扣工资、欠薪，就知道他们现在的热情是有道理的了。现在当了爷，以后就得当孙子。”
    顾辙刚解说完，他也终于找到了他要的摊位，一家写着“沪通证券”的券商公司摊位，径直过去咨询。
    摊位上坐着两个面带微笑的女人，偶尔没精打采地挥着海报跟路人打招呼。
    这一幕如果出现在市人才市场，绝对能算很热情的用人单位了。但是在这儿，同行衬托之下，就显得完全不够热情。
    “你们这儿招无底薪的股民拉新销售人员，提成是两百块一个户？”顾辙也不跟对方玩虚的，上来第一句就问钱，还结合了他来之前网上查到的资料，功课很充分。
    摊位上一个看似相对泼辣一些的女职员，原本张了张口想要忽悠，见状只好先回答问题：
    “什么提成？那是‘宣传推广费’！我们是正经大公司！而且这个价也不能一概而论，那得是完全没有瑕疵的新户。
    如果是老股民重开、多开。或者是有直系亲属和配偶已经开户、托管行资金冻结不足一个活期计息周期……那都得酌情打折，你可别动什么歪脑筋。”
    顾辙点了点头，知道这个价格很优惠了。
    要不是去年（01）大a开始了大熊市，如今赶上新股民入市的超级寒冬期，很多券商的该指标都非常难看，也不至于开这么高价自救。
    而他要做的工作，就仅限于“宣传新人到证券公司开户”——他也绝不会做得更多。
    毕竟入市有风险，炒股需谨慎。
    君子有所为有所不为。
    甚至严格来说，连开户的签约行为都不是跟他发生的，到时候会有正式员工接手。
    因为顾辙没有“证券从业资格证”，任何有法律瑕疵的事情他绝对不会做。
    不过，尽管顾辙对“宣传费”基础定价挺满意，但他知道这一行的结算审核，很容易有猫腻。
    券商也会担心来人恶意薅羊毛，比如把自己全家老小所有认识的人都拉来开个户，实际上却谁都不下场炒。所以付“宣传费”之前要各种审核打折。
    面对这种麻杆打狼两头怕的局面，那就只能找人品知根知底的人合作。
    所以顾辙爽快地结束了侃价，直截了当问道：
    “你们要审核，我也理解。那我可以自选应聘去哪个营业部么？我听说明州二部的孙经理圈内口碑不错，公事公办从不克扣下属，他那儿招人么？”
    对面的女人顿时脸色有些不好看：“你说孙镇岳？他只是二部副经理，就带了一个组。我劝你一句，别听外面乱说，他那儿很没人情味的，稍微业绩差点你就没脸待下去了。还是我们一部的几个经理，待人和气照顾新人。”
    顾辙笑了：“你就说他那招不招人吧？公司让你们给所有营业部招无底薪宣传员，你们就只往自己锅里搂人、把不肯来你们部的往外赶……我录下来去你们公司官网，你就别混了。”
    顾辙此言一出，对面那女人脸色微微一变。
    但顾辙身边的陆探幽，却反而比对方还担心，悄咪咪附耳急道：“这么说不会得罪人嘛？万一她作梗呢？”
    顾辙安慰地一笑：“放心，我们都没要底薪了，这次我们是爷。哪家招编外无底薪销售的公司，会允许一线人事作威作福把符合条件的人往外赶？
    那不是把免费劳动力往外赶嘛？他们也有公司制度压着的。”
    看顾辙这么老江湖，那女人终于气势彻底颓了，恨恨地对身边的同事招呼：“小李！你们部的人，你审！”
    原来，那看上去年轻生涩一些、被称作小李的女职员，才是负责给营业二部招人的。
    她是晚辈，一整天都被隔壁部的同事压着、看上去有本事的无底薪销售都优先往一部拉。好不容易遇到顾辙这个懂行坚持的，才算是招到了四个人。
    小李连忙礼貌地检查了顾辙等人的证件，发现他们居然是镇洋中学毕业的，便肃然起敬，办手续也麻利了许多。
    这个时代的基层证券销售学历还普遍不高。顾辙虽然只是高中生，但本地人都知道镇洋中学毕业最差也是二本起步，一本率七八成，已经足够让人仰望。
    办好手续之后，那小李还礼貌地解说了一番工作制度、说明天就能开工，时间很自由，并递给顾辙一张名片，叫李晓琴，很通俗的名字。
    顾辙仔细看了合同，确保不会被坑。
    临走时，李晓琴又附耳到陆探幽旁边，说了句悄悄话：
    “小妹妹别担心，孙经理虽然严厉，但他带的组很正气的，不克扣人，能力不行就是不行。不会让女员工……业绩不达标就从别人那儿划的。你们都是高材生，只是做暑期工吧，肯定行的，加油！”
    陆探幽听得有些懵逼，只能是报以微笑，然后就走了。
    出门之后，她还有些不真实感，拉着顾辙转述了一下，让他把李晓琴的话翻译翻译。
    顾辙轻哼一声：“这有什么难理解的？就是字面意思啊。说明这个行业内，有些女员工业绩不达标，可以让领导帮忙脏一点。
    所以不能这么干的地方，才显得稀罕了嘛。而我们没有根基，初来乍到，就要挑这种不能被脏的地方。”
    陆探幽一愣：“那领导为什么要偏袒这些业绩不行的女……啊！难道是？”
    陆探幽很后悔，自己为什么问得这么急。只要过过脑子，这么小白又羞人的问题肯定就不用问出口了。
    她平复了一下脸色，又想起一个新的疑问：“那你是怎么知道那个孙经理可靠？你原先也不像关注这些的啊。”
    “我擅长百度。”顾辙直接掐掉了这个话题。
    事实上，他当然不靠百度。
    他只是重生前就有交情、知道对方虽然在金融圈水平不算好，但人品确实正直。
    如前所述，前世13到19那七年，顾辙是在做律师。开始在一家大所，后来执照混够年限，就拉了个合伙人自己开所。
    孙镇岳曾是顾辙的合伙人早年的上司——那合伙人是学法律出身，早年刚毕业时还没过法考，拿不到律师证，就先在沪通干过一年证券销售。
    19年底，顾辙弃商诏安进国知局的时候，在原先圈子里得罪了不少人。几年后想进央企“东芯国际”从事专利布局时，就有些人使绊子。
    当时孙镇岳已经是沪通的高管了，他那家券商恰好是“东芯国际”上市时的保荐机构，孙镇岳就动用了一点业务关系，帮顾辙牵线搭桥。
    这里或许有人会觉得bug——二十年后，顾辙供职的央企也好，孙镇岳所在的券商总部也好，不都是在魔都吗？如今顾辙怎么能在明州老家轻易遇见这些人脉呢？这不合理！
    但其实这很合理，去魔都发展的明州人挺多的，主要是离家也不远。
    而顾辙这次的操作，做完之后肯定还会留下点余热、被后来跟风模仿的人占便宜。
    既然无法把所有好处吃干抹净，那还不如留点汤汤水水给老朋友喝呢，也不算便宜了外人。
    ……
    搞定了兼职合同后，顾辙带着大家回到学校时，差不多已是晚饭的点，
    大家就在食堂找了个角落，一边吃一边部署。
    顾辙也没什么好客气的，没有他指挥，其他人根本不知道怎么干。
    只听他挥着筷子，有条不紊地指挥：“打通关系只是第一步，后面才是关键。你们相信我，就按我要求的分工去做，待遇可以先说清楚。
    刘凯，写一个分批分组定时群发邮件的脚本，做得到么？知道你会点编程，还经常混bbs，这个不难吧？”
    “这个很轻松，稍微几天就能搞定，还有呢？”刘凯轻松答应。
    这玩意儿跟后世的度娘贴吧发帖机器人差不多原理，非常简单。
    顾辙：“还有就是，写一个爬邮箱地址的工具，尽量多搜集市面上登陆ip在本市的电子邮箱。或者你用别的办法搞定也行，比如写一个网吧cookie搜集脚本。
    总之我们不做任何非法的事情，只是要一个发广告的通讯录，不要密码，不窥探用户隐私。”
    顾辙的要求非常有分寸，说白了任何时代发广告邮件都是合法的，所以这事儿很清白。
    尤其02年连“垃圾邮件”的概念都还没兴起呢，互联网寒冬中，各大邮箱供应商压根就不在乎这事。
    这个要求稍微难点，刘凯想了想：“主要爬哪家的邮箱？这个事关工作量，要不少时间。你在外面找人写，估计也要几千块钱呢。”
    顾辙想了想，他们也不会大规模干，时间精力都不允许。
    毕竟最后的末段环节还是要人工接电话客服的，摊子铺大了不好收场。
    所以他当机立断抓大放小：“就爬黄易一家的、本地ip的邮箱就行了，他们家最大，丁三石又是本地人，在这儿市场推广最好。”
    2000年时、互联网泡沫崩盘前夜，有那么短暂的几个月，国内首富是明州的丁三石，他家的邮箱在明州的普及率非常高，其他家在本地都能忽略不计。
    如今国内网民规模大约在五千万，有邮箱的不到三分之一。
    东海省这种发达地区，能占到全国网民的十分之一以上，邮箱比例也比较高。明州本地总有个几十万的黄易邮箱用户。如果把撒网范围再稍微扩大一点，加上临近的省城、魔都，能有一百多万。（但只有一小部分能比较容易被爬到地址）
    说完要求后，顾辙便跟刘凯把钱谈清楚：“你说找外面的人做也要几千，我无论盈亏给你三千，能干不？还是想跟我们一样，承担一定的风险？”
    刘凯一听能直接拿三千，还是挺满足的。
    但他下意识看了看旁边的邵佳，觉得妹子都在承担风险，他一个人拿旱涝保收，有点怂。于是就追问：“那我愿意承担风险的话，怎么个拿法？”
    顾辙：“如果你肯承担风险，事后我们所有人能赚超过一万，就分你五千，你别的什么都不用干。如果没超过，我们所有人赚的钱也分你一半。”
    顾辙也没跟人直接谈分成，毕竟技术人员还是“雇佣”比较好，给个封顶激励就挺合适了。
    刘凯一听，虽然绝对上限金额加的不多，但比例已经很有诚意了。
    连旁边的邵佳都为他不好意思起来：“他一个人就拿走一半，你们剩下的怎么办？”
    顾辙：“我不说了么，他那是有上限的，我们其他人就要努力，至少赚远超一万，不就有得分了。”
    刘凯连忙说：“顾哥说得对，我很满足了，就这样吧。”
    然后，顾辙又跟邵佳说了她的工作：“我这边，后续会负责搜集意向客户，让他们主动打电话上门来咨询，而你和其他后续可能会加入的同学，就负责接电话答疑，最终促成。
    我觉得，能主动打过来的客户，应该都是意向非常强烈的了，转化率会很高，所以签约难度不大。接电话跟单的人每促成一个拿20块提成，满意么？别的不用你们操心，风险也都是我在承担。
    我知道现在外面的电话客服，也就800块钱要接一整个月电话呢，电话销售打几十个也未必成一单。而你们接的，我保证至少五单能成两三单，只要你们解说的时候别犯低级错误，回去先把宣传和客服手册背熟。”
    邵佳对此当然也很满意，觉得跟捡钱一样。
    毕竟自己只是做的临门一脚的工作，能分十分之一的辛苦钱就行了。真要是把拉客最难的那些环节分给她，她直接就抓瞎了。
    “好，那就这么说定了。”
    顾辙分配完，最后和陆探幽说，“幽幽，我这边，需要先小规模人工测试、磨合一下我的设想。这样等刘凯那边爬虫和发帖机写完后，才能大规模复制推广。
    所以，你今晚能不能偷偷搞一份你爸公司员工的通讯录电邮——我不是要坑他们，就是这几天先拿他们做几轮推销实验，到时候发邮件，也不会暴露你的身份，他们不会知道是谁发的邮件。”
    陆探幽欲言又止，听了顾辙最后的承诺，才算是答应了。
    “既然是匿名邮件，那就不是以人情压制我爸手下那些职员卖面子，这也不算仗势欺人。正好看看阿辙到底要怎么操作。”她心中如是暗忖。
    大家谈好之后，顾辙当晚回家也做了不少功课，第二天就开始动手。