第四百零五章 憋屈的谈判

    如今的秦大妈办公室，事实上已经很拥挤了；
    不是那种稍微拥挤，而是非常拥挤。
    好在，16层一整层已经在装修，也快要完工；
    秦大妈所有的员工也度能忍受当下拥挤不堪的环境；
    毕竟，在不久的将来，有一个更大的办公室等着他们。
    人类的生活，并不在于当下环境的好与坏，而是对于未来的预期；
    如果未来可期，那么，当下的人们就会很有奔头；
    哪怕吃苦，都觉得是苦中作乐；。
    这就是当下秦大妈办公室所有员工的期盼。
    秦大妈会议室内，七个人并不显得拥挤，但谈论的话题，反而让气氛一度有些紧张。
    当马毅搏和易伟立再次走进会议室后，时伟兵四人顿时来了精神；
    说实话，他们见到马毅搏，其实也就是第一天来的时候，马毅搏全程陪伴；
    之后就如同人间蒸发一般，都是易伟立以及一个女娃娃和他们谈判；
    哪怕他们多次想要与马毅搏面谈，当易伟立汇报后，还是被拒绝；
    没办法，人在屋檐下。
    但没想到，这次竟然出现了；
    同时，他们四人也是迅速的对视了一眼；
    马毅搏的出现，说明这次对于秦大妈食品厂的购收购，差不多已经到了最后的环节；
    成败，在此一举！
    “马董，你好”；
    “马董，你好”；
    ……
    “大家这段时间辛苦了，刚才易总给我过来说，我也感受到咱们的诚意”；
    “因此，现在我亲自过来”；
    “大体上，你们和易总都已经进行了交涉，而且就主要问题达成了一致意见”；
    “对此，我也没有太多需要表述的地方”；
    马毅搏和时伟兵他们打过招呼后，就单刀直入，并没有如同第一次见面时候那样，全程交由易伟立去谈；
    因为那时候，双方只是第一次见面，谈论的事情肯定会很多很杂；
    关于谈判，已经交由易伟立去负责，那马毅搏就不能表现的太过于强势，不然人家认为与易伟立谈判没有任何价值，那何必多费口舌呢？
    而现在，双方的底线基本都已经谈妥，根本不存在太过于扯皮的情况。
    “刚才易总也说了咱们的诚意，我也感受到咱们这段时间多次谈判的诚意”；
    “关于秦大妈食品厂的收购，大问题倒是没有了”；
    时伟兵他们四人听到这句话后，内心都长舒一口气，觉得这件事情妥了；
    但谁能想到，马毅搏后面的转折语气，让他们的刚才放松的心情，又重新紧张起来；
    或许，马毅搏现在的话，才是决定他们谈判成功的关键。
    “不过，还有几个小问题，不过想来对你们来说，都不算什么问题”；
    “第一个问题，我的合伙人刘威刘总，他在我的说服下，也打算把手中股份卖给你们，对你们来说也是一件好事情”；
    的确，对于时伟兵他们来说，的确是一件好事情；
    他们虽说收购了马毅搏的所有股份，但还想要更多；
    现在刘威的股份也卖给他们，正符合他们心意；
    如果与马毅搏他们确定好收购事情后，他们也会去和张亮以及远方投资去协商，最好是都能收购过来；
    全资收购，对于他们来说，才是利益最大化。
    “第二个问题”；叮铃铃叮铃铃！
    马毅搏还没有说正题，他的手机不合时宜的想起；
    本来不打算接听的马毅搏，看到手机来电备注，对着其他人歉意道：“抱歉，接个电话”；
    不过，马毅搏并没有回避，反而堂而皇之的接听起来。
    “王总，您再过十分钟就到公司楼下了，嗯，好的，我安排人在停车场接您，因为现在有事情，不然我就下去接您了”。
    “不好意思啊，各位，刚才是拍拍网的王总过来，要谈一谈入股的事情，待会就到了”；
    “要不，咱们休息一会儿，等他到了，我们再接着谈？”
    “不，马总，您先把您刚才的问题说完吧，我们也能听一听”；
    “对对对，马总，咱们先谈，先谈”；
    ……
    这下，南衍中，时伟兵四人，也都有些着急了；
    昨天秦大妈才放出消息说拍拍网想要入股秦大妈食品厂，没想到今天上午，对方就来人谈判了；
    这效率也太高了吧！
    或许，这才是这些互联网大厂的效率。
    眼看着他们都要谈好了，如果拍拍网横插一杠子，绝对会给快要谈拢的他们，平添很多麻烦；
    一旦拍拍网入股成功了，他们四家想要达到控股秦大妈食品厂的目的，就很难实现；
    因为他们可以收购其他人的股份，而拍拍网同样也可以。
    “那行，我先把我的这几个小问题说完，你们先合计合计”；
    “第二、你们四家收购秦大妈食品厂后，生产的自嗨锅线上销售的话，第一年必须独家在拍拍网上面销售”；
    对于这一点，他们四人虽然眉头皱了一下，但并没有提出太大问题；
    毕竟，之前的条件里面就有继续如同秦大妈自嗨锅一样，把拍拍网上面的销售额的5%进行捐赠，现在要求在拍拍网上面独家销售，也不算太过分；
    不然他们不在拍拍网上面销售了，那马毅搏之前大肆宣扬的捐赠就是镜中花水中月；
    之前享受了多少赞美，之后就会得到更多的诋毁；
    因为大家会觉得，一切的一切，都是马毅搏为了炒作秦大妈食品厂；
    不然为何出售秦大妈食品厂的时候，对于之前所谓的捐赠，不闻不问。
    好在，独家销售只有一年时间，一年之后，他们还可以上架其他平台，就看哪个平台给的政策好；
    虽然不管在哪个线上平台进行销售，都有销售额的5%进行捐赠；
    但如果线上销售额大的话，相当于薄利多销；
    而且，自嗨锅的利润还真不低。
    “第三、大家应该也都知道，我们秦大妈自嗨锅的产能已经在逐步恢复，从你们第一次来谈判的时候，30万盒，再到32万盒，昨晚的35万盒”；
    “下次的话，估计能达到40万盒”；
    “也就是说，现在我们秦大妈食品厂的盈利能力，已经比你们最开始来的时候，增加了三成多，这个你们应该不会否认吧”；
    “我这个人呢，并不贪心，之前咱们说好的报价是多少，那就是多少，不会改变”；
    “不过，我们出售股份后，你们需要承担税费的一半，毕竟秦大妈食品厂目前已经今非昔比”；
    时伟兵还以为马毅搏想要在估值上面涨价，都准备打断马毅搏的话进行解释；
    估值，也不是这么计算的呀；
    20亿的估值，已经不低了，而且还在这一周的时间内想要再次上涨30%；
    如果不是因为秦大妈自嗨锅的确很火爆，收购二十亿的项目，他们怎么可能在短短一周时间内确定好呢；
    但谁能想到，哪怕是一周时间，秦大妈自嗨锅的销售数据，都已经让他们有些措手不及；
    好不容易在各自集团内，走了各种绿色通道，说服了董事会成员；
    而如今，如果马毅搏再临时加价，而其还是这种30%的大幅度增加；
    说实话，他们根本承受不起。
    就在他们准备打断马毅搏话的时候，没想到马毅搏说出了这番话，让他们心里有些不是滋味的同时，又有些舒了一口气；
    一半的税点，也就是目前估值10%的增长幅度；
    虽说10%的增长幅度已经不小，但与刚才他们内心感觉要增加三成的可能性想比，还是能接受的；
    有时候，一个人的心里接受程度力度，与他人的表述有很大关系；
    如果马毅搏之前没有给他们一种心理暗示，暗示他有可能大幅度的增加秦大妈的估值，而是直接说出要他们承担税费，哪怕只有一半，他们也很难接受。
    “马总，关于您刚才提出的刘威刘总的秦大妈食品厂股份问题，我们这边没有意见”；
    “您说的一年内，自嗨锅在拍拍网上面独家销售，我们也能接受”；
    “但这突然间，估值直接增加了10%，我们根本没办法决定”；
    “而且，咱们这种临时加价的行为，传出去对咱们秦大妈名声也不太好吧”。
    时伟兵虽说有些生气，但还是先把马毅搏的三个问题，一一做出了回应；
    谈判谈判，先把能谈拢的问题进行谈拢，这样也是一种求同存异的谈判手法；
    先把能解决的问题解决了，剩下的问题，慢慢寻找协商的可能。
    “时总，您这话说的就有些冲动了”；
    “从最开始我们的接触，几乎每次谈判的时候，我都给大家说过，我们秦大妈食品厂发展速度很快，如果贵方的谈判速度跟不上的话，很可能昨天谈好的价格，就已经不适合今天了”；
    “我们马董刚才只让贵方承担相关税费的一半而已”；
    “如果是我的话，秦大妈食品厂在这个高速发展阶段，是怎么都不会出售手上所有股份的”；
    “这种能下蛋的金鸡，谁不想要呢”；
    “而且，拍拍网也马上就要到了”；
    “我们完全可以在你们双方之间左右逢源，谁给的报价高，我们再选择谁”；
    “但现在，我们马董也拿出了自己的诚意，直接把他的想法告知你们，至于能否接受，还需要你们与各自公司协商”；
    “马董，我先下去接一下王总，待会是带到您办公室吗？”
    易伟立不愧是总经理，也知道自己老板与这些谈判高手交流，很有可能落入对方圈套，直接开口把话堵死；
    就这条件，你们能答应的话，我们就成交；
    不然那就等和拍拍网相互竞争，然后价高者得。
    “不用了，就带到会议室吧，现在谈判也到了最后阶段，如果能成功，那就签订合约，不能成功，咱们就安心发展秦大妈食品厂”；
    “你刚才那么一说，我也觉得现在卖股份，有些亏了”。
    谈双簧，马毅搏也不差。
    ……
    “马总，我觉得咱们之前的条件就可以，也能体现出我们的诚意”；
    “是啊，马总，对于我们这样的公司来说，一个周能确定二十亿的标的收购，效率绝对是最高的”；
    ……
    时伟兵四人，看到易伟立走后，对马毅搏开始晓之以情动之以理；
    但，马毅搏好像无动于衷。