第二百四十九章 担忧

    谈判，最忌心浮气躁；
    本来是求人的事情，在有的人嘴中，反而变成了在帮助他人；
    当然，事实或许的确是这样；
    但一般人是不会让你“帮忙”。
    “刘老板，关于外卖平台的具体问题，赵经理可以给您解释”；
    马毅搏看到刘老板上钩了，也就把话题交给了赵长乐；
    毕竟，赵长乐才是秦大妈外卖的第一负责人，同时也负责平台的开发，对于平台的了解，绝对比马毅搏多很多；
    最主要的是，马毅搏也想给赵长乐多一些锻炼的机会；
    不趁着现在秦大妈外卖弱小的时候段浪，等秦大妈外卖做大后，赵长乐不一定能把控得住；
    “刘老板，我们秦大妈外卖平台虽然刚开发完成，但客户基础绝对不缺，目前对于入驻的要求只有两个，食品卫生要过关和送餐时间要保证”；
    “至于入驻秦大妈外卖平台的费用，我们马总说过，前半年给所有商家免费，不收取任何费用”；
    “也就是你卖多少钱，从我们秦大妈平台就能提走多少钱”；
    “半年后的定价，也不会太高，有不同的收费标准，至少不会比魔都饿了吧高”；
    “我们秦大妈外卖平台刚上线，前期会花费一周左右时间去开发秦大妈店铺所在小区楼下的商户，等商户数达到一定程度后，就会通过我们秦大妈店铺进行线下宣传，把客户往平台去引导”；
    “因此，加入我们秦大妈外卖平台，绝对可以让您的生意越来越好”。
    赵长乐有些紧张，这也算是第一次给客户介绍，尤其还是自己老板在场的情况下；
    虽然上次马毅搏和他交流，赵长乐很轻松，因为两人只是萍水相逢，没有太大心理压力；
    但这次可不一样，两者之间的关系，已经变成了上下级。
    马毅搏听到赵长乐的介绍，虽说有些中规中矩、差强人意，但总体来说，表达的意思还比较明确，就是说话技巧方面还有待加强；
    与客户沟通，哪怕客户在平台上收益了，也要讲是合作共赢，而不是强调对方的收益，虽说能让对方重视这一个问题，但明显就有些要挟的意思在里面；
    不过，马毅搏也没有当场指正出来，有些事情，还需要自己去磨练。
    “免费”？
    “不会吧”？
    刘老板还沉浸在赵长乐所说的免费，并没注意到赵长乐的说话语气；
    再说了，就算不乐意也不要紧，只要能让他多赚钱。
    在刘老板看来，秦大妈外卖平台特别适合他们这些在社区做生意的商户，因为秦大妈有客户啊；
    就是这样的平台，竟然还是免费？
    不管怎么想，刘老板都想不通；
    难道后面有诈？
    但也不至于，销售多少到账多少，能有啥炸？
    “对，免费”；
    “马总想的是让更多的商户加入进来”；
    “能不能赚钱，不是靠我们嘴上说，而是商户们体验之后，自己的感受”；
    赵长乐越说心里越有底气，这就是平台的好处；
    有时候，你感觉自己能力很强；
    但脱离了平台，其实，你啥也不是。
    “好好好，那我肯定要第一个加入”；
    “来，我敬大家一杯”；
    刘老板听到赵长乐的话，也是喜不自禁；
    这简直就是财神爷送钱啊；
    哪怕加入这个外卖平台不赚钱、没客户，但对于湘菜馆来说，也不会亏，顶多是当成一次尝试，麻烦一点罢了；
    但秦大妈会没有客户吗？
    很显然；
    不可能的；
    二十家秦大妈店铺，每天都接触的是小区里面的业主；
    秦大妈员工每天都宣传秦大妈外卖平台的话，估计很多人都会体验一番；
    那么，就相当于他们湘菜馆在周边二十多个，甚至以后更多的小区业主面前展示，那生意能不好吗？
    就算外卖生意不行，在这么多业主面前展示，也是免费的广告，给他们堂食带来的顾客也不会少；
    越想越兴奋，刘老板直接用手中的酒杯来表达他内心的兴奋。
    “对了，刘老板，到时候我们秦大妈外卖平台正式上线了，估计咱们得多请几个送餐的员工，别到时候忙不过来哦”；
    马毅搏喝完酒后，笑着说道。
    现在，谁都不知道这个外卖平台的作用有多大，未来的成就能有多高；
    但马毅搏可是经历过上一世百万骑手的恐怖场景，马路上各种身穿黄色马甲的骑手，不可谓不壮观；
    只要平台有用户，商家的生意绝对不会差。
    “马老板放心，到时候人手不够的话，我亲自上场都行”；
    刘老板不以为意，他们湘菜馆现在有十来个员工，腾出三四个人送菜应该没问题；
    只是刘老板没有想到，秦大妈外卖平台的上线，让刘老板又爱又恨。
    “那好，明天我来您店里面，给您和店长讲解后台如何操作，并且把菜品先录入系统”。
    ……
    一顿饭，就解决了五个商户，尤其是湘菜馆这样比较有品质的商户。
    “赵经理，从明天开始，你就安排人，从亿科城开始，先把咱们秦大妈店铺所在小区周边的商户搞定，之后再往其他小区以及商业区发展”；
    “对了，你那会说一周左右时间完成第一批商户入驻，能做到吗？”。
    赵长乐也有些兴奋，虽然晚上喝了不少酒；
    但听到老板的问题，那绝对是拍着胸脯保证；
    并保证只要在人员配备齐全的情况下，绝对没问题；
    而赵长乐要的人也不多，加上他自己，目前也就只有五个人罢了；
    五个人，开发二十个小区，相当于每个人四个小区，一周时间完全能够搞定。
    “那行，至于业务员培训，你得自己抓紧，或者你们几个人，前面一两天可以一起开发商户，相互学习，相互总结”；
    “做线下推广，且做且珍惜”。
    对于线下推广，马毅搏可是有着丰富的实操经验；
    那都是一把辛酸泪！
    其中的要经历的拒绝，自我内心的否定等，非一般人所能承受。
    上一世的马毅搏，创业期间做过很多项目；
    其中一个项目就是线下推广，而线下推广，最是考验一个人的体力和心里素质；
    总之，线下推广，绝对是所有推广里面，最为费时费力，同时效率也是最慢的一种推广方式；
    但有些业务，还必须经历这样的推广方式才行；
    就比如现在的秦大妈外卖平台。
    如果秦大妈声名在外，发展壮大了，到时候完全可以招收服务商或者其他第三方合作团队，帮助他们秦大妈进行线下推广；
    不过，目前的秦大妈还是太过于弱小，就算有合作的服务商或者第三方地推团队，也没有几个商户愿意加入，尤其是第一次商户入驻还需要拍照等相对复杂的工作；
    如果说秦大妈现在体量够大，名声够响，那绝对能让服务商来进行地推，哪怕流程复杂一些；
    只要有钱赚，没有人不乐意。
    赵长乐根本不知道马毅搏内心对于地推的辛酸泪，只以为是老板鼓励他呢；
    胸膛拍的是啪啪响。
    ……
    “易总，最近忙坏了吧”；
    让赵长乐离开后，马毅搏和易伟立来到一个咖啡馆，也就是马毅搏经常来的亿科城南门这家咖啡店；
    环境优雅、设施简单大方，柔和的灯光照耀着整个咖啡馆，让整个咖啡馆气氛显得格外放松。
    看着对面坐着的易伟立，马毅搏也是笑呵呵。
    这段时间，易伟立的各种举措，虽说成绩斐然，但辛苦程度绝对不低，马毅搏可是看在眼里；
    在公司的时候，易伟立可是一刻都没有歇着；
    每天来公司最早，回去的最晚，所有事情都是一个人操心和调配；
    估计回家后，还会继续工作；
    不然的话，也不可能在这么短的时间内，让秦大妈自嗨锅有成为爆款网红的趋势。
    “呵呵，还好，都习惯了”；
    对于易伟立来说，以前身居高位，虽说没有现在这样为了小时忙碌，但每天的会议和思考的问题，也不轻松；
    而自己创业阶段，那才是最忙的时候，费心费力；
    可以说每天除了吃喝拉撒睡外，或许睡觉做梦还梦到自己项目呢，满脑子里面想的都是如何把项目做好；
    但结果很忧伤；
    坚持了快两年，不仅项目没有多大进展，更是把之前攒下来的积蓄打水漂；
    其实，对于易伟立这样咖位的人来说，根本不愁找工作；
    但想要找到一个适合自己并且有发展前途的工作，这个才是难点；
    如果不是有人搭桥介绍，易伟立估计根本不会考虑秦大妈这样一个小企业；
    因为之前的秦大妈，体量的确太小了！
    哪怕是来面试，易伟立也只是当成相互了解相互选择的过程罢了；
    当和马毅搏的交流后，以及目前秦大妈的现状以及未来发展，再加上秦大妈的可复制性，让易伟立决定留下来搏一搏。
    而作为一个外人，直接空降为一个企业的总经理，那些跟着老板一起创业的老员工会欣然接受吗？
    很明显不会！
    那这个时候，就需要易伟立拿出自己的实际成绩，让大家来接受他；
    而秦大妈自嗨锅就是他选择的突破口；
    结果，也不负众望，秦大妈自嗨锅真的火了起来；
    至少每天的发货量是以肉眼可见的速度再增长，并且还有可能成为网红爆款的存在。
    “马总，我听财务王经理说，您让她购买秦大妈现在所租的商铺，然后再把商铺抵押？”
    对于秦大妈的发展，易伟立越了解，越觉得潜力无穷；
    不过，后患也是非常大，说是刀剑起舞都不为过；
    但所有的伟大，在前期不都是如此吗？
    没有一次次艰难的抉择，怎能有辉煌后的喜悦？
    秦大妈的潜力在于秦大妈的可复制性；
    秦大妈的后患在于目前秦大妈负债率特别高；
    一个秦大妈店铺的负债的组成部分：包括大约10万的客户充值会员费、15万的合伙人保证金，合计起来已经有25万的负债；
    20个店铺也就是500万的负债，再加上秦大妈在农行的100万经营贷和招行的1000万贷款，合计下来就是1600万元；
    而秦大妈公账上面，自有资金只有四百万左右；
    看起来六百多万的资金，里面有三分之一资金，还都是供应商月结账期的时间差所留存的资金；
    而现在，秦大妈老板马毅搏还要买下商铺，又重新高评抵押到银行；
    虽说这种操作，秦大妈公账资金没变，而且商铺也归属于秦大妈，但负债绝对是大幅度增加；
    如果房价上涨还好说，一旦下跌，对于此时的秦大妈来说，绝对是致命一击；
    最主要的是，2012年的房价，的的确确再跌，而且还看不到止跌痕迹；
    按照每个商铺50平米计算，单价2.5万每平计算，每家店铺有新增125万贷款；
    十家店铺就是1250万的贷款，加上之前的1600万贷款，合计下来就是2850万贷款；
    这个金额，已经远超目前秦大妈的市值；
    不过好的一点就是秦大妈自嗨锅已经盈利，并且利润还不少；
    不仅不需要秦大妈给其输血，反而还能反哺秦大妈；
    但目前秦大妈自嗨锅的这个盈利，也负担不起秦大妈这样的发展模式；
    这就是典型的以贷养贷，放大杠杆；
    当生意好的时候，还会有银行或者投资人愿意为秦大妈的高负债买单；
    一旦如果出现意外情况的话，就光每个月的月供和利息都能压垮如今的秦大妈；
    再加上秦大妈店铺本身就是一个人员密集型的工作，员工工资也是一个大头开支；
    而如今，秦大妈外卖平台又将上线，前半年对商户还都是免费，这也就意味着需要秦大妈来补贴秦大妈外卖的一切负担；
    这种赌徒式、岌岌可危的发展模式，易伟立每每想起，都有种不寒而栗的感觉。
    以前作为华北区总裁的时候，易伟立见过太多的高杠杆创业者，最后都是倒在杠杆下，成为杠杆的养料；
    成也杠杆，败也杠杆！
    而此时的秦大妈，又与那些人有什么区别呢？