第二百四十四章 总经理

    不同层次的人，看待问题的方式方法截然不同；
    总经理的招聘，站到的角度就是公司的高度，看待的问题，绝非一个中层管理者或者部门管理者那么局限性；
    就如同大家所痛恨的高房价一样；
    在各种网络里面，不是房价要崩就是开发商要暴雷，实则，是一种对现实的无奈；
    但国家需要的是房地产市场平稳健康发展；
    何为发展？
    那就是保持一定比例的波动甚至是上浮，只有这样，才是健康的、可持续发展的市场；
    暴涨暴跌都是不被允许；
    这就是国家的高度与个人的高度，导致看待同一问题出现截然不同的结果。
    “易总果真见微知著，刚才您把秦大妈的历史和目前发展好的一面都说了出来，而且与我们有很大相似之处”；
    “不过，我想听听，您对秦大妈的意见或者说，如果您做了秦大妈总经理，要从哪些方面来提高秦大妈的发展”；
    好话谁都会说，但作为总经理，不仅仅要能看到好的一面，最重要的是发现弊端，及时改正，甚至到了一定程度刮骨疗伤也未尝不可。
    面试，其实就是双方互相判断对方，企业方与应聘方地位平等，互相选择；
    不管是谁，都想把最真实或者说最好的一面，展现给对方，来争取对方对自己有个较高的评价。
    “马总，那我就献丑了，如果有不对的地方，还望不要见怪”；
    “据我了解，秦大妈目前有这么几个问题”；
    “第一、组织架构简单，监督制度不全”；
    “第二、人才培养速度与企业发展速度不相匹配”；
    “第三、秦大妈发展的过程中，负债率太高”；
    “第四、缺少自己合格稳定的供应商及配送团队”；
    “第五、秦大妈自嗨锅缺少健全的销售渠道”；
    “关于第一点和第二点，以我之前的判断，可能是由于秦大妈发展太快，导致人才跟不上，很多组织架构都有明显的漏洞”；
    “因此，秦大妈需要招聘更多更有能力的人，来完善自己人才库”；
    “第三点负债率太高，据我了解，秦大妈目前发展的资金来源有三方面，第一是马总您的注资，第二是会员充值，第三是银行借贷”；
    “第四点也是尤为重要，作为终端销售方，必须得有自己健全的供应商体系；
    最好是公司能有属于自己的采购团队，这样才能从蔬菜的源头把握蔬菜的质量，同时还能降低成本”；
    “第五点比较好解决，可以通过电商平台进行销售，这种方式方法，成本最低见效最快，等到了一定程度，可以慢慢打开线下渠道”。
    听完易伟立的分析和判断，马毅搏也是拍手示好；
    很明显，易伟立的回答，正中马毅搏下怀；
    的确，这五点问题，第一、第二、第四这三个问题，马毅搏也一直在解决，但由于秦大妈发展速度很快，解决问题的速度，远远赶不上新增问题的速度；
    尤其是昨天刚出现的供应商以次充好事件，都坚定了马毅搏必须要有自己采购渠道的想法；
    至于第三点，秦大妈负债率太高，马毅搏并不太认可；
    当然，这也不能怪易伟立，谁都不知道未来会如何；
    一个企业想要长久发展，负债率就不能太高，不然绝对会被自己的高负债给拖垮；
    就如同后世的某大一样，之前有多风光，暴雷后就有多凄惨；
    这几年，马毅搏对国内的大事件，不能说全都知道，但多多少少也有些了解；
    尤其是未来发展方向，可谓是知之甚详；
    因此，现在秦大妈的负债在马毅搏看来，根本不是问题；
    哪怕秦大妈真的因为负债太多而发生不可控风险，但马毅搏从其他途径获得的资金，完全能够弥补上这个漏洞；
    再加上，这两年是开秦大妈店铺的黄金期；
    错过这两年，以后想要再快速发展，那投入的人力物力和财力，都将是现在的好几倍；
    尤其是马毅搏安排王敏购买秦大妈所在店铺的商铺，就是为了应对未来房价大幅上涨所带来的租金上涨；
    现在马毅搏让王敏购买店铺的行为，看起来的确很不明智，甚至可以说是败家；
    但再过几年，当其他店铺的租金都在大幅度上涨的时候，秦大妈店铺由于是自己物业；
    只需要承担物业费的情况下，蔬菜的整体成本就会低一些，那售价方面也相应的更有竞争力；
    这种情况下，还能有谁与之抗衡？
    当然，除了马毅搏，谁能知道未来的房地产会如此疯狂呢？
    让做实体生意的人，苦不堪言！
    至于第五点，秦大妈自嗨锅上线电商平台，马毅搏也在着手准备，并不是太大问题。
    “易总说的没错，您的看法，和我不谋而合”；
    “刚才说到的自嗨锅，您觉得自嗨锅的未来发展如何，或者说怎么发展会更快”？
    对于自嗨锅，马毅搏今年可谓是非常上心，因为这个市场绝对不小；
    以后的自嗨锅，可谓是走进千家万户，成为居家旅行首选，可见市场基数的庞大。
    “马总，说起自嗨锅，我现在都有些饿了，那个口味，真的绝了”；
    易伟立不自觉的咽了口唾沫；
    想当初，在吃番茄牛腩口味自嗨锅的时候，那番茄的原汁原味，哪怕现在，易伟立都记忆犹新。
    “秦大妈自嗨锅如果想要高速发展，不受秦大妈店铺门店数量约束的话，其实也很简单”；
    “第一，开通自己的线上购买渠道，最简单也是最有效的方式就是在天猫京东上面开设自己的直营店铺”；
    “第二，与线下超市或者社区便利店以及高速服务站等便利站合作，能迅速的扩大线下市场规模”；
    “第三，增加自嗨锅的口味种类，从自热米饭的各种口味，到自热火锅等”。
    “这三点都有好处，也有劣势”；
    “第一点，开通线上购买渠道，顾客不会受到距离影响，能够买到心仪的自嗨锅产品，由于自嗨锅属于咱们独家产品，线上利润相对较高一些，而且回款周期相对较快”；
    “第二点，鲜虾鱼渠道合作，短时间内铺货会很大，会给秦大妈造成很大的生产以及资金压力，尤其是线下渠道，大多都有账期要求，回款周期会很慢”；
    “第三点，增加种类，其实就是为了迎合不同客户的不同口味需求，从而让销量变高变大”；
    “但不管哪种，都需要咱们对自嗨锅进行大力宣传，前期的宣传费用指出，或许是最大的开支”；
    马毅搏听完易伟立的话，陷入沉思；
    之前的马毅搏，只是想着线上销售，当然，也只有线上销售；
    因为线上销售最为简单，出效果的速度也最快；
    线下实体店，马毅搏之前根本没有想过；
    正如易伟立所说，先不说能不能进入线下渠道，就算能进去，资金周转时间太长；
    现在的秦大妈，根本扛不住账期的压力；
    但是，如果秦大妈自嗨锅想要做大规模，线上下线结合的销售模式，才是王道；
    只有线上销售，也会限制其快速发展；
    现在只指望秦大妈店铺里面的销售，地域局限性太强，根本支撑不起秦大妈食品厂的开支。
    “易总，恭喜您，我们秦大妈希望您能加入，对于您的能力，我个人暂时比较满意，您看您这边对我们有什么要求”？
    对于易伟立，马毅搏可以说是相当满意；
    对方对于秦大妈的发展思路以及目前遇到的困境，都有自己的想法；
    有了易伟立的加盟，绝对能让秦大妈发展更为快速。
    马毅搏，不是一个拖泥带水之人，一旦决定了的事情，就当场同意；
    而不会故意抬高身份，让对方回去等通知！
    当然，还得看对方所开出的条件；
    如果条件过高，马毅搏肯定也是不会接受的；
    大不了再花点时间，重新找个总经理。
    “马总，我之前工作担任华北区总裁的时候，年薪下来100万出头，而咱们秦大妈，也是起步阶段”；
    “我个人认为月薪5万就可以，当然，还有5%的期权分红”。
    在谈到利益阶段，易伟立也是直截了当的说出了自己看法；
    以易伟立如今的咖位，要股份期权一点都不过分；
    可以在薪资待遇方面可以适当减少一些；
    但期权方面，还是要争取；
    或者说，易伟立能来秦大妈，最看重的部分就是期权了；
    有了期权，自己才能算是秦大妈的半个主人，而不仅仅只是一个纯粹的打工人；
    打工人，不管是多么高级的打工人，他还是个打工人罢了；
    永远找不到为自己事业而奋斗的那种激情和成就感。
    而马毅搏，听到易伟立的薪资水平，都有打人的冲动；
    一个月五万薪资就不说了，竟然还想要5%的期权分红？
    想啥呢？
    刘威现在也才13%的股份罢了，你一个刚来的人就想要5%？
    是觉得秦大妈太小，还是觉得自己实力很强悍？
    马毅搏感觉易伟立要价很高，那是因为马毅搏把秦大妈当成未来上百亿的企业；
    然而，现在的秦大妈，实实在在也就只有两三千万的市值罢了；
    5%的期权换算成金钱的话，其实也就一百来万而已，按照易伟立之前的薪资水平，只能说不高不低。
    “易总，或许你觉得目前的秦大妈规模和体量比较小，所以感觉5%的期权并不多”；
    “当然，事实上也是如此，秦大妈目前的确不大”；
    “但我认为秦大妈的估值未来是数十亿甚至上百亿，因此，不可能给你这么高的期权”；
    “年薪30万，五年内，期权价值不低于1000万，这是我的条件”；
    马毅搏咬着牙，给出了自己认为的最高薪酬；
    年薪30万，已经超过秦大妈所有人，包括马毅搏本人；
    期权价值不低于1000万，而且还有五年时间限制，马毅搏觉得没任何问题；
    五年时间，如果秦大妈还没有几十亿规模，那真的就对不起马毅搏这个先知人士；
    如果五年后，秦大妈估值50亿，那价值一千万的期权也就占比0.2%罢了；
    真到了那个时候，管理层贡献比较大，马毅搏为了管理层的稳定，或许还会提前主动给与骨干一定的期权奖励呢？
    这也只是马毅搏对于秦大妈以后的一种想法罢了。
    ……
    易伟立也是陷入沉思，马毅搏给的薪水，几乎是把他要价打了对折；
    但期权的价值，反而超出他的预期；
    这就如同一个对赌协议一样，马毅搏对秦大妈特别看好；
    因此，不愿意现在给予过多的期权股份；
    当秦大妈发展壮大后，1000万的期权占比就会变得比较少。
    而对于易伟立也一样，如果现在接受一千万总价值的期权，那很有可能会成为他的一个天花板，五年除了薪水外的最高收入。
    “马总，合作愉快”。
    至此，秦大妈总经理人选已经确定下来，就是眼前的易伟立。
    ……
    易伟立现在没有工作，随时都可以入职，马毅搏就让其下午都在办公室内熟悉秦大妈环境；
    顺便再给自嗨锅想办法宣传，打响他成为秦大妈总经理来的第一炮；
    这一炮如果打响了，那易伟立在秦大妈的地位绝对能稳固下来，就如同王敏之前收购新时代食品厂一样，一战定职位。
    ……
    当天下午，马毅搏让任安朝拟发一个通告；
    告知所有人员，秦大妈已经有了新的总经理，那就是易伟立；
    以后秦大妈公司内部的所有事宜，将由易伟立接手；
    易伟立的到来，对于秦大妈的所有人来说，犹如深水炸弹一样；
    没有人能想到，马毅搏竟然把自己的职位让给了易伟立。
    对于易伟立，大多人都不清楚；
    但所有人都知道，以后他们的顶头上司就是易伟立，一切都要向易伟立汇报，而不是像以前那样直接汇报给马毅搏。
    任安朝对于马毅搏当场确定易伟立为秦大妈总经理，虽说有些意外，但想想马毅搏的行事作风，到能理解；
    之前，任安朝作为人力资源总监，认为易伟立自己创业的经历是污点；
    但既然已经是秦大妈的总经理，也就是成了他的直属领导，那态度肯定不一样；
    能在大企业里面混得好，并且成为领导 层的人物，没有一个好相与的；
    也就是秦大妈目前比较小，加上发展比较快，大家都没有时间和经历去进行办公室斗争；
    不然，办公室政治和派系争斗，绝对少不了；
    只不过有些人善于观察，有些人不太注意。
    亲们，今天周六，日万更新；
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