两天后,盛世广告公司和央视在央视大楼会议室,签署了这份广告资源代理运营合同,已经不能叫承包合同了。
签完合同之后,叶子书和王长田来到了盛世广告公司,开始就签署协议后,如何实现央视广告业务快速增长进行探讨。
实际上是叶子书在说,王长田在听,虽然王长田前面一段时间做得非常不错,但是线下广告和电视媒体广告还是有很大的不同。
“首先我们要知道,掌握央视电视广告资源,在这个年代就等于掌握了最优质的媒体广告资源。
这样的资源,我们除了努力为央视创造更多的广告业务收入,拿更多的广告提成之外,我自己也要从中发掘额外的利益。
例如想要在央视打广告,必须要制作电视广告,这块业务目前国内也处于蛮荒时期,专业的电视广告制作企业并没有多少。
所以盛世广告公司必须要比同行在这一块走得更快,依托优质的电视广告资源,尽快将这块业务做大做强。
除此之外,就是探索企业品牌发展战略之路,公司需要网罗更多专业的营销和企业经营分析人才。
通过这些人才,对客户企业进行包括广告营销、产品定位、市场分析、企业经营管理等方面的服务,提高广告公司的服务附加值。
想要让广告公司产生高额的利益,以及长久的经营下去,必须要走最后一步,让我们不仅仅是单纯的广告发行和制作公司。
而是要在客户企业心里,形成全方位一条龙服务公司,只要企业找到我们,就可以为他们排忧解难,成为他们企业成长当中的好伙伴。”叶子书说道。
看到王长田将他说的话记下来后,叶子书继续说道:“其次就是如何发掘央视电视广告的潜在价值,让电视广告资源卖得更好。
我不知道央视现在是否采用了收视率广告价值评估办法,但是我们自己却是要行动起来,将央视广告资源从各个方面进行分析和评估,挖掘其潜在价值。
例如上面说的,按照收视率,来确定广告价值,这是最直观的评估办法,让企业一听就能够听懂。
除此之外,还有分析各个时段收视人群的身份信息,所占比例等等,这对于挖掘广告价值同样重要。
道理很简单,例如卖妇女使用的产品,自然这样的产品广告希望让更多的妇女能够看到,这就要分析哪个广告时段,妇女观众比较多。
虽然这个时段总体收视率不是很高,但是妇女所占比例非常高,说明有价值的广告收视群体非常高,可以将这些时段推荐给妇女产品企业,获得更多的广告收入。
这只是最简单的人群身份分析,更进一步,就是对央视各个节目进行人群对象分析,甚至对还未播出的节目,提前进行分析,提前进行广告资源推广部署。
不过在这里,我要说一个题外话,那就是我们自己也要对企业客户进行信用评级,例如大牌企业,产品品质有保证,那么信誉价值就很高。
一般来说,为这样的企业打广告,风险性非常低,对于央视广告的品牌价值减值较少,可以和这样的企业进行更广泛的合作。
而有些企业,卖的东西存在质量问题,或者是存在欺骗性问题,我们就必须要降低这种企业的信誉值,因为给这样的企业做广告,是对广告资源价值减值的。
作为广告代理企业,本部不应该将客户拒之门外,但是我们也要注重社会效益,不能只向钱看,这一点很重要。
但是这里面又涉及到央视的利益,所以针对这种存在欺骗性或者是产品质量问题的企业,我们必须要整理出来,和央视相关部门接洽,阐明事实真相。
至于最终如何决定,就交给央视自己来决定,至少落到我们身上的责任就要少得多,决定权在央视自己身上。
今后如果还有其他更多的媒体资源,我们也要对媒体资源进行分级评估,将媒体资源分成若干个等级。
将媒体资源评估等级高的媒体资源,优先向信誉值高的企业客户推荐,反之信誉值不高的客户,只能获得相对等级较低的媒体资源推荐。
作为掌握重要资源的广告公司,除了自己赚钱之外,还要尽量维护好媒体资源平台的品牌价值,这是我们和媒体资源平台长期合作的重要基础之一。
我想要的不仅仅只是一家优秀的广告公司,同时应该也是一家伟大的广告公司,争取做到观众、广告平台和广告公司三方共赢的局面。”
听到这里,王长田惊讶地看着他,没想到区区一家广告公司,竟然被叶总说得这么具有神圣感,一下子就和其他的普通广告公司拉开了档次。
而且叶子书提到的广告价值分析体系,对王长田有很大的启发,这个领域,目前意识到得人和企业并不多,对盛世广告公司来说极具价值。
还有叶子书提到的企业客户信誉值体系,以及媒体广告资源平台分级体系,对于构建更加完善的广告资源管理非常有益。
通过这套广告资源管理体系,盛世广告公司能够实现广告资源价值精准定位,以及广告资源精准投放,真有可能实现他所说的三方共赢。
等王长田将他所说的关键信息都记录下来之后,叶子书继续说道:“接下来就是我们直接面临的一场硬仗。
那就是如何整体提升央视广告资源价值,让广大企业客户,意识到在央视广告平台做广告,就是他们成功的一半。”
“那该如何做?”王长田好奇地问道。
“其实很简单,就是给央视创造‘标王’概念,然后围绕着标王,进行广泛的宣传,让央视标王概念深入人心,以达到消费者普遍认同的地步。
而想要实现这个目标,我们需要进行三步走,第一步就是召开央视广告资源招标会,采取竞拍的方式,将优质广告资源分成若干等级,对外进行拍卖。
而其中新闻联播开始前1分钟内的广告时段,以及天气预报前的广告时段,都是央视最优质的广告时段。
我们将这些最具价值的广告时段,按照5秒钟一个广告段,分成若干资源,搭配其他时段的广告资源,形成若干广告资源包,对外进行拍卖。
其中新闻联播开始前的5秒广告,以及天气预报开始前的5秒广告,就被称作‘标王’广告,谁拍得这个广告资源,就是当年的央视广告‘标王’了。
获得最具价值的‘标王’广告资源的企业,不仅仅只是获得在这些广告时段打广告的机会,还会获得央视其他宣传资源提供的广告资源。
目的就是要树立一个标杆,让央视‘标王’能够获得企业普遍认可,为企业带来巨大的利益,这样才能说是最具价值的广告资源。”叶子书说道。
央视“标王”前世虽然有很多的争议,但是不可争议的就是央视“标王”的价值,是实实在在的,绝对远高于其他时段的广告价值。
至于企业获得“标王”广告资源之后,如何利用好,并且使企业在迎来大发展之后,还能保持稳定,这就是企业本身经营能力的问题,和央视“标王”关系不大。
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