第二十八章 超前的营销策略

    这年头，烟草与烈酒，都是一名西部男性必备的日常消耗品。
    但是，由于酒水价格高昂，很多时候，每天为生活而奔波的男人们，不能肆意地享受酒精带来的快乐。
    而这个“半小时免费畅饮”的消息，就宛如干涸的田地迎来了一场及时的倾盆大雨般，实在让人无法抗拒。
    不一会儿，几乎整个镇子所有的男性，都聚集到了瓦伦丁的两家酒馆里！
    当他们真真切切地从酒保手中接过免费的酒水时，脑海之中只剩下一个想法：
    喝！
    往死里喝！
    今天耶稣来都挡不住，我说的！
    酒保不断端起酒瓶，往吧台上的一个个小酒杯里倒酒。
    而酒馆的客人们，则是喝完一杯又一杯，几乎没有停下来的时候。
    “嘶，这酒真带劲儿！”
    “保罗，继续上酒，不要停下来！”
    “我这里来一杯…”
    “我也要…”
    为了避免出现喝醉酒闹事的情况，罗夏早早就招呼了两名警员，分别到两家酒馆去维持秩序。
    然后，他还叫来了正在家里休息的亚奇·唐斯，负责算账。
    站在酒馆二楼的护栏旁，罗夏俯视着一楼大厅里挤满的酒鬼们，不由露出了微笑。
    喝吧！
    尽情地喝吧！
    这是我送给你们的礼物…
    。。。
    半个小时的免费时间，转瞬即逝。
    由于每人每次仅限一杯，而且是酒保轮流来倒酒，以至于每一个客人平均下来，才喝了不到半瓶酒。
    对于平均酒量达到一瓶威士忌以上的西部男子汉来说，根本不算什么。
    即便如此，两家酒馆加起来，消耗了将近一百瓶私酿酒。
    而这一百瓶免费的私酿酒，不仅没有让他们感到满足，反而勾起他们肚子里蠢蠢欲动的酒虫！
    然而，就在他们想要继续疯狂吨吨吨的时候，噩耗传来：
    “什么？！免费畅饮时间到了？！”
    “见鬼，喝得正高兴呢…”
    “慢着，这么够劲儿的酒，一杯才七美分？！”
    “闭嘴，拿走我的钱，给我来半瓶！”
    “不，我要一瓶！”
    “两瓶！”
    看着满脸意犹未尽的酒鬼们，挤在吧台前，毫不犹豫地掏出钞票来买酒，倚在二楼护栏处的罗夏，嘴角随之缓缓上扬。
    要的就是这种效果！
    免费策略营销，是现代商家常用的一种营销策略，没什么稀奇的。
    就是利用免费的商品进行宣传，吸引客人，并且将这些客人变成潜在的付费客户。
    不过在1899年，这样的营销策略，堪称超前！
    其实，罗夏看过一个商业研究报告，说得很有道理。
    报告上说，在购物过程当中，人们往往需要的不是“便宜”，而是“感到占了便宜”
    而免费的东西，人人都喜欢。
    罗夏敢肯定，只要喝过免费的私酿酒，而且得知这种酒比起其他酒都要便宜，都要带劲儿的时候，瓦伦丁的酒鬼们会毫不犹豫地成为付费客户，乖乖掏钱买酒喝！
    事实证明，他是对的。
    看着酒馆内如此热闹非凡的场面，站在罗夏身旁的佩内洛普，也忘记了摇动手中的扇子，不由问道：
    “你是怎么做到的？！”
    站在罗夏另一侧的布雷斯韦特二少爷，也是微微睁大满是诧异的双眸，迫不及待地想要知道答案：
    “是呀，他们喝完了免费的酒，居然不离开，反而继续掏钱喝酒？这是为什么？”
    面对两人的疑惑，罗夏并不打算给他们解释那么多，只是张开双臂，意味深长地说道：
    “很简单，他们爱上了你们的酒！”
    其实，罗夏还是受到了凯瑟琳夫人的启发，才想到了这个营销策略。
    游戏剧情当中，范德林帮在格雷家族的委托之下，销毁了布雷斯韦特家族的一个酿酒工场，并且抢走了一批私酿酒。
    当何西亚和亚瑟打算将这批私酿酒卖回给布雷斯韦特家族时，凯瑟琳夫人做出了一个决定，那就是让何西亚与亚瑟把这批酒拉到罗兹镇格雷家族开的酒馆里，免费送给客人喝！
    虽然后来莱莫恩掠夺者的到来，证实了这只是凯瑟琳夫人的借刀杀人之计。
    但是，这招用来宣传自家的私酿酒，倒是非常有效果…
    看着这个比自己年轻不少，但似乎一切都掌控自若的男人，约翰·布雷斯韦特内心则是越来越佩服。
    本来，当得知罗夏打算免费畅饮半小时之际，他还以为罗夏脑子坏掉了。
    但现在看来，他早已经把客人们的心思拿捏得死死的！
    作为新汉诺威州的畜牧买卖大镇，瓦伦丁的人流量不少，对烈酒的需求也非常大。
    布雷斯韦特家族不是没有想过，将自家的私酿酒生意拓展到瓦伦丁。
    但是，他们上一次来这里的时候，想要向酒馆推销的时候，却是被两家酒馆的老板严词拒绝。
    要不是他们跑得够快，他们的私酿酒或许已经被没收。
    而这一次，罗夏只是三言两语，就让两家酒馆大开方便之门。
    更加离谱的是，就连应该打击违法活动的当地执法人员，还来到了酒馆里，帮忙维持秩序。
    这你敢信？！
    直到此时，约翰·布雷斯韦特终于对罗夏在瓦伦丁的势力，有了充分的认知。
    这位赏金猎人，不简单啊…
    。。。
    正当约翰内心默默打定主意，将看到的一切都告诉母亲之际，罗夏却是失去了继续观看酒鬼们表演的兴趣。
    他伸了个懒腰，掏出怀表看了一下时间，便说道：
    “好了，时候也不早了，是时候吃晚餐了。”
    带着约翰与佩内洛普两人来到唐斯牧场，尝了尝唐斯太太的手艺之后，罗夏便陪同两人回到瓦伦丁的旅馆前。
    “好好休息，明天还得赶路。”
    “我会的。”
    约翰点头之际，一直低着头，好像在琢磨着什么的佩内洛普，猛地抬起头来：
    “表哥，我好久没来过瓦伦丁了，这里的变化挺大的。我打算在这住两天，到处逛一逛，散散心。可以吗？”
    闻言，约翰先是眉头一皱，刚想开口拒绝。
    但是，他突然想起了在路上的时候，罗夏与佩内洛普聊天的和谐场景，不由心中一动。
    两个人好像聊得不错呀。
    如果罗夏娶了自己的表妹，成为一家人，那对于整个家族的繁荣发展，可是很大的帮助！
    母亲在这里的话，肯定也会赞赏他的这个想法。
    想到这里，约翰倏地微笑起来，露出了那副因为吸烟而变得有些泛黄的两排牙齿：
    “当然可以！”